如今的农资市场竞争这么激烈，抓住农资代理商是关键，各个农企都使出浑身解数，来寻找经销商。经销商是市场的公共资源，所以会是很多企业相争的目标。
    注重品牌效果。品牌是市场发展的推动力，一个成功的品牌背后注定会有很多经销商的支持，让品牌成为联系代理商和农企之间的纽带，农资招商为了能找到经销商资源，会在品牌宣传和知名度上苦下功夫，小品牌要想牢牢抓住经销商，就要好好经营自己的品牌，信誉良好的品牌在同等水品的产品中才能拔得头筹。
    适度的利润空间能稳固与经销商的合作，很多农企的销售渠道都要依赖经销商的销售量，有利才能有合作，要适度的调节产品的利润才能和经销商长期的合作发展，渠道的销售对农企来说是产品销售的主要道路，所以和经销商的合作利润分配是一门技术，处理得当才能有助于企业的发展，处理不好也有可能使得农企丧失一批客源。
    小品牌的发展虽然相对缓慢，但小品牌也要有思想要去探索，优质经销商作为商业资源，许多小企业都想占有这样的渠道，但与优秀的酒水经销商合作，不但要有理想，更要有切实有效的运作方法，让双方受益，最终经销商将产品作为公司的主营方向，而企业也需要不断给予帮助，只有双方携手并进，共同研究出对双方都有利的合作模式，达成一致的方向，共同发展。
    品牌的潜力从何发挥是关键，小品牌不会有自己品牌独特的营销策略，就要因地制宜，为每个区域市场设计独立的适合当地的营销策划方案，只要品牌定位准了，产品优势表述完美了，渠道推广精准了，小品牌也能发展成区域之王。小品牌的农资加盟与优质经销商能否持续性合作并不断发展，在于小品牌能否及时洞察市场动态，与经销商共同制定有利于当地区域营销推广方案，产品在当地销售额上升了，厂商关系关系自然能更加深厚、稳固。