作者：佚名 来源：本站原创
经过在乡镇农村调查后发现，这些基层农资代理经销商店成功的原因，基本上都是运用了以下几大策略：
一、锁定目标顾客
农资代理经销店是为农村基层服务的，赢得了顾客的认可就有了人气，有了人气之后才能慢慢积聚财气，这是谁都知道的。一些有心眼的农资代理经销商，看准了基层外出劳力多，留守在家种地的基本上都是老年人、小孩及家庭妇女，他们种田不仅需要农资服务还需要种植技术上的指导。比较精明的农资代理经销商便会主动上门去帮助他们制订生产计划，及时地配送农资产品，慢慢的就建立起了一种长期的供货关系，使他们成为了自己生意目标和对象。有的经销商还与专业的合作社、种养业大户结成对子，及时配供货真价实的农药、化肥与种子，扩大了可以给自己带来最大价值的顾客群体，并且在经营策略与农资产品的策划上，尽可能地与这些目标顾客保持一致。
二、对顾客真诚
目前的农资消费市场还处于高速发展的时期，还在逐渐的迈向成熟，消费者的心态也在逐渐的成熟，在这种情况下，农资代理经销商和农资加盟商如果想要使自己的门店得到农民朋友的信任和支持，留得住回头客，坚持诚信这一最基本的原则就显得十分重要了。特别是在农资商品不断增多，可供消费者任意选购的时候，他们的消费也会越来越理性，消费者可被你愚弄一时但决对不会被你愚弄一世。有长远眼光的基层门店会主动承担退货，让消费者互换产品等，千方百计的让消费者满意。暂时的劣势不可怕，只要你坦诚地做，便会赢得信赖。
三、价格合理
产品价格便宜能大大提升顾客购买的诱惑力，农资代理经销商和农资加盟商在这个时候必须考虑自己的长远利益和薄利多销的问题，不能只做一次性的买卖。消费者在购买农资产品的时候，也会有精力、时间及交通等方面成本上的考虑，并且许多消费者在购物的时候，会把购物过程中的体验作为非常重要的购买依据。因此，作为好的经营者，要在有利可图的前提下尽可能的降低消费者的购买成本，使他们既对你经营的农资产品有质量的认可，也对你所经营农资的的价格有个比较，让他们心中有数，认为你的农资产品质量高且价格合理，他们就会是你的常来客。
四、做好关系营销
基层门店也同样生存在一个外部环境中，门店越是要长期存在对这个环境的依赖性就越强。现在有一些地方靠请客吃饭聚人气，虽然这种做法有一时的店面和产品的推广作用，但消费者最终认可的是你的产品质量和信誉。成功的农资经销商靠促销点缀积聚门店的人气并提升了自己的营销业绩。如有的农资经销商把农资广告做在送货的农用车上，有的经营者把新农药化肥免费给当地农户先行试验为他们提供技术资料，使消费者感受到了他们的情真意切，使经销商的卖点与农民需求的买点得体地结合起来，双方的利益关系都得到了展示与维护，顾客自然常来常往。 |