作者：佚名 来源：本站原创
时至今日，赠品销售的方法还是屡试不爽。相同产品相同价格情况下有赠品的一方更容易受到消费者青睐。作为农资代理经销商，适时用促销礼品拉动销售也是一种行之有效的方式。
然而在进行赠品促销时一些农资代理商往往把概念颠倒了过来或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到只要购买了多少多少钱的产品就能获得什么样的赠品。这样往往让农户觉得赠品的钱都是包含在他购买的产品里面了也就是所谓的羊毛出在羊身上。如果我们换一种说法农户心里感觉就会舒服很多。比如你可以这样说“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品无论多少都能够会得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾我还将免费赠送XX”。后者因为强调了“免费”这两个字在感觉上把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得了实惠，而且还有免费赠品相送”，别看这两种表达方式本意差不多但是效果却是天壤之别，农资代理经销商一定要学会“偷换概念”把你送变成“他想要”！同时农资代理商和农资加盟商还最易犯以下3种错。
1、用产品做赠品
产品作为赠品最省事却是最容易让消费者厌倦的做法而且直接降低了产品的心里价位。一旦你用正规产品作为赠品消费者就不是按赠品来计算你的价格，而是将价格均摊到你的产品中自己重新给这个产品定了心理价位。以后只要高于这个价格消费者就会认为“太贵”。另外，从赠品的管理方面来说拿正规产品做赠品将很难管理控制。（如果所赠产品是新产品或用来做实验的新品实验品，则情况例外。）
2、长期使用同一赠品
赠品是诱饵不是常规产品的组成部分，因此一旦赠品没有了吸引力就应该马上更换。赠品销售首先要考虑赠品是否有诱惑力而不是为了赠品准备赠品，一年四季就一种赠品或者赠品永远是店里的产品，这样的话赠品就失去了它应有的价值和功能。
3、无节制地一再使用赠品
现在促销中有个怪现象就是产品卖不动就送赠品、做特价、搞抽奖。赠品对消费者来讲就是个“甜头”，可这“甜头”天天都有它还能有吸引力吗？只会让消费者对赠品产生依赖这样一来没有赠品就不买账。
因此，农资经销商在做促销活动时应尽量避免出现上述提到的情况。 |