市场营销策略的成功实施总是从市场的具体情况出发的。农药有它自身的特殊性，一是具有生产资料和消费品的两重性；二是农药市场种类繁多；三是应用技术对农药产品功效有明显影响；四是有毒性，运输销售中对安全性要求特别高；农药产品自身的特点和发展规律，决定我们不能完全依靠其它产品市场成功的经验来处理农药市场营销活动。
    农药的需求特性以及趋势。需求量大而分散农药产品的市场在广大的农村，虽然农村的人口比较多，但它不像城市，人们居住比较分散在各个地区，以户为种植单位，各户人口不同所拥有的土地数量不同，每家每户根据自己对农业的估计和需求种植着不同的作物。需求集中而季节性强的农作物生长有着极强的季节性，这是自然因素决定的。尽管反季节作物生产有了很大的发展，但仍不能代表整个市场的农业生产情况。不同的季节种植的作物种类完全不同，因此病虫害发生也是随着不同季节有不同的变化。这些导致了农药产品需求的集中性，而且需求往往会只在短短的几天时间，过了这段时间，需求就会变为零。需求呈现明显的区域性表现在不同的地区农作物种类不同，不同的地区同一作物种植方式方法不同，农药产品需求的种类和数量不同。
    农村分布在山区、平原、丘陵。又有水浇地、旱地、半干旱地之分。不同的区域有着不同的天气、不同的作物结构、不同的水肥条件，有着不同的种植作物和种植习惯。这些决定了不同农作物病虫害不同的发生发展状况。导致对农药需求种类不同、数量不同。需求受气候条件的影响气候直接影响作物生长，不同季节对农药的需求，从而影响农药的需求量。这导致了农药市场的复杂性。需求趋势，农民对高效、价格低廉、方便使用的农药需求逐步增大。随着农产品准入制度的推行，一些地方农民已经非常重视在商品价值高的作物（如大棚蔬菜、果园）上应用低毒、低残留农药产品，高效、低毒、低残留、方便使用的农药是今后较长一段时期的需求趋势。
    现在农药市场的现状供大于求，市场竞争剧烈。农药市场总的来讲是供大于求，是由消费者决定的买方市场，生产之间的竞争进入白炽化阶段。由于国家对农药生产行业缺乏有效的管理，使得农药招商门槛大幅度降低，加之改革开放初期农药行业有着较高的利润空间，从而使得农药生产企业数量激增、重复建设、产大于需，这是导致目前农药企业恶性竞争和市场流通秩序混乱的根本原因。
    对供货商而言，销售网络还没有成形。目前的销售网络基本都是供销社、农技站或植保站，以民营资本经营为主。最近的发展完全打破了原有的供销合作社独家经营的局面。销售网络的分布因各地农业生产水平不同，差异很大，农药代理普遍农药基本知识缺乏，影响农药的销售、使用效果和安全。《农药管理条例》规定农药经营企业必须具备“相适应的技术人员”。事实上，80%以上的批发商都缺少农药基础知识的掌握，更无技术人员，只是凭多年的经验在储存、运输、推广；批发商的销售员和众多的零售商几乎全部直接来自农民，尤其近年突击进入的零售商，昨天还在种地，在向别人询问如何防虫治病，今天摆几个柜台，就开始销售指导别人用药了，导致药害等事件频繁发生。