在市场上发现，现在许多农资人对电商的理解还是很片面的。好比大多数农资代理、农资加盟商谈到电商首先想到的就能能帮他们销售多少产品、是否有参加互联网营销培训的经历、农资行业网上销售存在种种缺点等。说来说去都只是在讲销售，对于农资电商根本没有正确的理解。
    事实上电商的用途绝不仅仅在于销售产品，还是一个能够证实了解客户需求、方便与客户交流的良好平台。未来企业要重点考虑的是适合自己的“模式+体验+服务”。之前有许多人都把电子商务看作是虚拟的经济，只不过是在销售环节有所革新而已。前段时间总理在大力支持电子商务的发展的同时，认为电子商务并不是大家眼中的虚拟经济，电商行业的发展带动了一系列的实体经济的发展。
    目前很多知名的电商是站在失败公司基础上发展的。农资电商之路发展的历程还很短，处于探索中。庆幸的是，我们可以借鉴借用其他行业和企业的经验教训。希望大家不要把农资电商仅仅认作是农资产品的销售，找好企业与互联网结合的突破口才是日后发展的关键所在。
    农资行业的发展也是随着农作物的需要有淡旺季之分的，因此很多人都会担心物流制约农资电商，可能有没有人想过电商是不是可以淡化农资行业的淡旺季呢?农产品有收获季，价格也随种植面积会有变动，所以当农资经销商看到价格地的时候，就认为是做农资电商比较难，怎么没人考虑电商的发展能不能把农产品的价格稳定下来呢?
    现在很多企业自称产品是“私人订制”，请问你们所谓的订制是按照客户的订单来生产呢?还是把自己生产的产品人为定义为“私人订制”呢?那么你们有认真考虑过吗？未来互联网在农资行业发展的越来越强之时，真正意义的“私人订制”可能就要出现了。从表面来看消费者向上游特定采购，也是销售。事实上是互联网对农资生产企业产生了一定的影响，生产企业通过电商平台能够获得特殊的客户并为其提供产品。照单生产，是由大的企业还是中小企业接单呢?
    当众多的农资代理、农资加盟商把电商作为销售渠道建设的时候，我们不如换一种思路去理解，电商给大家机会的同时也给了我们更为广阔的思维。