作者：佚名 来源：本站原创
近日对业内的一些专业人士进行采访了解到，当下农药经销商存在的几种模式将会受到市场的淘汰，下面大家一起来看下这几种模式分别是什么。农药在农资产品中是最具特殊性的，现在农民购买农药产品不仅仅是为了解决农作物面临的现有问题，他们现在更需要的是能够增产及提高作物品质的农药产品，同样的产品，因为使用技术、施用器械、病虫草害的不同阶段即使解决同样的问题还是会有不一样的表现的。
农药在网上销售，农民购买农药仅仅是最基础的一步，怎么使才能有好成效才是关键所在，而病虫害在不同阶段使用的农药数量也是有区别的，不是一套解决方案可以解决的，更不是一种产品就能解决的。这样渠道的价值就真正体现出来了，将来不管是农资代理、加盟商还是农资零售商能提供技术服务，能够帮助种植者解决他们最关心的问题才能立足。简单来说就是农药经销商要从配送商向服务商转变。
四种模式经销商将被市场淘汰
包括“巨无霸”京东在内的各种形式的电商都在计划把经销商抓住手里。这样一来，农资经销商们是不是就就该感到很庆幸呢？是不是所有的农资经销商都能够被电商所融入呢？当然不是。就综合当下农药行业的发展趋势、应用趋势和以及农户的实际购买需求来看，以下4种农资经销商未来将会被市场淘汰掉。
第一，农资渠道的“冗员”或者是“利润扒皮商”，比如很多资历较深的省级农资代理，他们的工作知识简单地把农资产品放给下一层的农资经销商。第二，无分销网络、没有稳定团队的“四无”经销商，这些主要表现在县级的夫妻店、兄弟店。第三，仍然坚持“坐商”经营的经销商以及没有继承人的老经销商。第四，没有上下游支持的比较独立的农资经销商。
目前，大多数农药经销商的兴起都在特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在；靠“三缘”（血缘、亲缘、情缘）为纽带的农资经营很难做到决策民主化，经营科学化，管理现代化；农资经销商多数存在不求上进、小富即安的心理，其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力在新市场环境中根本不行；很多经销商的生存都是在依靠主导品牌，对主导品牌的生产企业有很大的依赖性，经营和管理策略缺乏科学性，整体服务能力差。
伴随着互联网发展的不断完善，做单一的农资经销商是不能在农药行业中站稳脚跟的，单打独斗已经不能在新的市场环境中生存，“单打”对“群殴”肯定会吃亏，“猛虎”敌不过“群狼”，合作、强强联合、合力联盟将会是未来发展的好出路。 |