在农资经销商的生意刚开始起步的时候，通常会处于“三少二小”的局面：产品少、客户少、农资招商厂家的投资少;公司的产品、品牌的影响力小、自身的实力小。
    企业的发展肯定是要越过历程中的一个个“瓶颈”之后才能实现。这些“三少二小”基本上就是构成经销商发展遇到的第一个瓶颈。只有设法突破才会有更好的未来。但是，有些农资经销商在第一个“瓶颈”面前就开始出现认识上的误区，会出现很多错误的思维及做法，这必然会让生意越来越难做。那么在起步期，存在的误区究竟有哪些呢?
    误区一：为了争取客户，放宽合作条件
    新农资经销商在起步期拥有的下线客户数量肯定很少。为拓展更多的客户资源，或者是下线客户管理经验比较缺乏。从而把合作条件放宽了许多，例如结算延长、新货铺底试销、不能够给其他客户发货、承接更多的退换货等等问题。这样做的表面上看是能够吸引下线客户。但事实上带来的结果却是很糟糕的，利润最大化是商家最希望看到的，不管上家给出怎样的优惠条件，客户肯定会希望有更多的优惠，并不会因为给予优惠就会感激经销商的，更不会因此就确定与农资经销商之间的合作。
    对策：宽松有度，适可而止
    有经验的农资经销商会能够很好掌控这个度，许多条件开得都非常得当，不会出现为了正客户而过度放宽条件，并且过度的宽松条件，肯定会对市场行情造成破坏，也会引起同行间的抱怨以及嫉恨，必然会导致同行关系恶化的局面。再者，一旦这个规矩形成后，就会很快地被下线客户固化，这些优惠条件一旦给予以后想取消都很困难，过度的的优惠条件肯定会对经销商自身的赢利状况造成很大的影响。
    误区二：亲自开发客户，效果小成本高
    新农资经销商在事业刚起步的时候客户数量基本上都比较少，这个阶段的主要任务基本是开发客户，许多农资经销商都认为这客户是需要自己去直接开发的。于是农资经销商老板们辛辛苦苦地去拜访下线的客户们，收到的回报与花费的精力完全成反比，
    对策：客户开发客户，成本低效果好
    其实，新农资经销商其实可以考虑让客户来开发客户，把重点精力和资源都放在现有的客户身上，首先赢取现有的客户的信任，再委托现有客户为自己开发新的客户。毕竟，同级客户之间的信任度比较高，这种推荐会比经销商自己找上门找客户的效果要好很多，消除了陌生感，也少了许多质疑。把现有的资源集中施加在现有的一两个点上，做出效果后，设法横向拓展，而不是把有限的资源和精力投入到众多的不确定的新客户身上。由于新农资经销商没有没有什么知名度，并且公司还没有建立品牌形象，即便是老板辛苦去拜访客户、与客户详细沟通，实际也不会取得较好的成效，再加上生意处于初始阶段，双方之间还没有建立良好的信任关系，这解释和沟通的成本也是比较高的。
     农资代理加盟商及农资经销商在做生意的时候还是要慎重走好每一步的，起步一定要稳，尽可能避免各种误区，做才能更有利于日后的发展。