最近几年，虽然身处市场之中的农资经销商很多，单却无法掌握市场，而与自己所经营的产品差不多的经销商，有些经销商的生意越做越大，而自己的产品为什么却做不好呢？
    卖货和收钱就是销售，这个观点大家都比较容易接受。经营和销售的管理就是营销，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀锋利是刀刃，却不注重刀身是否生锈，谁的手里握着刀柄。而现如今的事实是：销售意识的比较强的公司比比皆是；但是拥有营销意识的公司却寥寥无几！
    当前在面对农资市场的激烈竞争中，经销商要想发展壮大农资企业，想要从农资销售过渡到农资营销，就必须在农资销售中不断的进行创新。
    一、营销观念创新
    现代营销思路和理念必须与市场进行接轨，有什么样的观念，就会带来什么样的生意。开启新空间和新天地的钥匙就是营销观念，只有转换角度、变换模式才能游出农资招商营销的大海，赢得跨越式发展，否则就有可能被市场踢出来。如在农药市场中，农药结构发生了改变，新的厂家也不断出现，原来以杀虫剂为主导地位的农药市场越来越窄，逐渐被除草剂所代替了，如果一些农资经销商在这一变化中没有及时反应过来的话，就会错过与刚起步的企业合作的机会，从而致使在新一轮的竞争中失去很大的优势，曾经忠实的零售商也会变了脸并改换门庭；而由于经销商没能跟上农资市场环境变化的步伐，导致其原来的主导地位被别的经销商逐步取代。
    二、创新营销思路
    目前农资行业已逐渐进入微利时代，大多数产品是微利的，因此农资产品的经营对于经销商来说更加困难，在这样的情况下，农资产品结构的经营调整，以及适应产品市场的变化就显得尤为重要。所以必须创新经营模式，设计一种适合自己特点的营销模式和盈利模式。在操作产品时，要对产品结构进行合理的调整，代理一些专业化、互补性较强、少而精的农资产品；在农资产品的招商经营以及资源配置上，要做到对农资产品的主次分明、操作思路清晰，明确核算目标利润。另外，一方面要对农资招商经营中的各个环节和细节进行精打细算，严格控制农资产品在招商或代理加盟中的各项费用和投入，设法使成本最低化，利润最大化；另一方面要在科学管理方面进行强化，管理模式要粗放化，严格执行科学标准化的体系管理，用提高管理效率来获得更多的收益；再次就是要现款交易不赊欠，不要轻易赊销欠帐，要少进快出，提高资金的利用率以加快对资金的周转。
    三、服务创新
    得民心者得天下，农资产品的竞争靠的是终端网点的竞争，靠的更是对消费者的服务，想要在激烈的农资市场环境的竞争中立于不败之地，靠的不仅仅是高科技产品质量，还要靠良好的服务以及强大而专业的技术支持。对农民的服务不应该仅仅局限在售前、售中和售后的服务范畴内，更不应该局限在以合适的价格提供优质的产品，而要在服务质量和效率上下功夫。
    实践的勇气是成功者的依靠。现如今的企业现状就是，大家都想去做营销，但从销售到营销的第一步却没有人敢迈出。