作者：佚名 来源：本站原创
此刻的农资市场上，农资产品是龙蛇混杂，种类繁多，令人眼花缭乱，使很多的农资消费者不知道该如何去选择，同样，销售者也同样犯难，面对众多的农资竞争对手，如何销售农资产品才能实现销量大增呢？今天百万农资招商网就从网上给大家找了以下几种方法：
方法一：把自己的关注转化为农资客户的关注
客户关注什么？客户关注的是销量，是利润。所以我们首先应关注农资客户销量和利润的提升，而不是首先关注自己的销量，经销商有多大，我们的农资市场就有多大；其次我们要整合农资的资源，对农资经销商进行系统的培训，聚焦农资客户销量提升；再者农资招商企业要提升自身能力来强化客户的服务能力。
方法二：客户关系的转换
商业关系中，客户很难相信农资招商企业，总认为农资企业做什么都是有意图的。所以我们应努力将与客户的关系由商业关系转换为师徒关系。第一，对农资客户要有一个能力提升计划，让农资客户掌握系统解决问题的方案；第二，要做一个农资客户服务管理系统的提升计划；第三，要做出一个帮扶农资经销商升级的计划，让农资经销商可以更好地布局未来；第四，要去帮助农资经销商改变农资的卖法，卖农资为了是卖产量，卖单品是为了卖套餐，卖一季为卖全年，卖单相为了卖全品相，卖农资为卖金融等。通过这些去做客户的老师，获取经销商对我们的信心和信赖，实现销量倍增。
方法三：解决农资经销商的困难
要实现农资销量倍增就必须解决经销商的困难，进而就必须去解决零售商的困难，最终又必须要去解决农民的困难。我们需知道农民的困难以及关注是什么，农民关注的是：收入-成本。这些年经销商想尽办法帮助农民降低成本，却并没有得到农民兄弟的认可，所以农资企业应该帮助经销商去提高农民的收入。
当经销商真正让农民增收了，就会被农民认可，就能做到不赊销、不讲价、不送货。经销商要解决农民的困难，我们就可以帮助经销商建一套植保整体解决方案，去实现农民增收。
方法四：把自己的产品做成客户心目中的第一
农资招商企业将自己的产品做到“无可替代”的境界是一种最大的营销，产品就会成为经销商的首选。我们必须提高产品在农民心目中的位置，拿出一种产品做到大单品。在产品上要避开与大型肥料招商企业或者肥料招商企业的冲突，利用区域优势，因地制宜地生产专一的农药或肥料。
没有大单品，消费者记不住、渠道商不听话、销量也做不大，所以我们必须做出大单品，而且要做到三个标准：心中所想、随手所得、物有所值。如果农资产品太同质化，没有大单品，随着新条例实施和市场竞争的加剧，农资招商企业就会被淘汰或自我淘汰，所以要努力将自己的农资产品做成客户心目中的第一。
方法五：给自己一个明确的目的
没有明确的目标，农资企业就会在竞争中被淘汰掉。目标就像是农资企业领导的老板。而目标的设定也要遵从科学灵活的原则，要务实要有远见，要看清自己，定位市场，设定目标。没有一个明晰的远大的目标，就不会拥有伟大的意志，也不会有胜利机会。设定一个明确的好目标，去努力，实现我们农资销量的倍增。 |