作者：佚名 来源：本站原创
百万农资招商网总结以下农资营销定价的技巧，帮助农资招商企业在商品定价的时候，定出最佳的价格，既可以赚足利润，又可以提升农资品牌的形象。
1、比较定价
参考替代商品的价格来定价是最简便可行的定价方式。农资市场中90%的商品都会存在替代品，这个时候就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的农资产品与替代商品进行综合比较，如农资品牌的知名度、服务以及农资产品性能等。如果是新农资产品且农资市场中没有替代品的，那么就要参照农资产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较之后可以为农资顾客带来多大的价值进行定价。
2、以价值导向定价
根据为农资顾客所可以创造的价值或着农资顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本之后在加上利润或着是完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅仅可以让你赚到更多钱，农资顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价就远远的高于成本，但是如果按照成本法进行推算，而后加上一般汽车的农资销售利润，售价也许就会被拦腰斩断，大大降低了利润。
可是，这样的话农资销路不仅仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值并不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或着是外观设计，而是其代表拥有者的身份、地位的价值。如果降价一半，自然是失去了其象征财富以及地位的价值，这样一来，有钱人不会进行购买，因为无法体现出他们的身份；虽然降价一半，但是价格依旧是远高于经济型车的价格，加之油耗很高，低端的消费者也不会去购买。
3、定价的时候要考虑对价格的各种的影响因素
市场需求、竞争对手、季节、政策法规等方面的因素都会影响农资商品的定价。如一家房地产销售公司要为新的楼盘进行定价，此时其它的地产公司的楼盘对其新盘价格将产生很大的影响，而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定，其它还有如外来的人口、当地的房屋出租的价格、当地经济潜力、收入水平等，都会对定价产生间接的影响。
正常情况下，梨、橘子等类似的可以替代水果如果价格低于苹果，那么将间接的对苹果的销售产生影响，因为此时苹果的价值在发生更改。而新闻当中报道苹果对健康有更多的好处等报道，也都会对苹果的价格会产生一定的影响。善于把握这些影响的因素，将会使定价的更加合理，赚的更多。 |