作者：佚名 来源：本站原创
随着各种农资代理经销店的增多，农民朋友们购买产品时的要求越来越高，农资代理和农资加盟越来越难做。那么农资代理商和农资加盟商如何在淡季成功逆袭做好农资代理销售已经成为一个迫在眉睫的问题。除了选择与好的农资招商企业合作，农资代理商和农资加盟商要想淡季成功逆袭笔者认为还要做好以下几点：
淡季要有旺季的准备
农资代理商和农资加盟商在淡季当中我们要有旺季的准备。要做到：产品的陈列组合，按时更新。三天争取小调整一周一个“新发现”；适时推出新品。在淡季适时推出一些新产品不仅可以有效地抢占对手的市场份额，而且对消费者也是一种有力地消费引导与刺激。
调整店铺作息时间
有一种大家熟知的现象就是夏天天气炎热人们白天出门的时间相对较少，而晚上就相对凉快一些晚饭后逛街或者散步的人群会明显增多。所以，店铺要根据四季变化和天气温度及时调整营业时间。比如大多数的农资经销店正常营业时间是早上8点到晚上8点，而夏季午后2点到5点这段时间人们大都不愿顶着烈日出门购物，所以营业时间最好调整在上午7点才有可能有更多的顾客上门。这段时间，即使没有客户光临店铺也要开门迎客。
设法提高进店率
农资代理商和农资加盟商提高客户的进店率主要有三个途径即增加新顾客进店率和扩大老客户的回头率以及进行相关季节免费产品捆绑。比如，针对农资连锁店，在客户购买的过程中除了免费捆绑草帽、小农具、微肥以外，还可以免费捆绑一些与季节相吻合的赠品比如：菊花、金银花、清凉油、小包装的枸杞子、瘦身茶等，这样就可能吸引更多的消费者去光顾从而拉升门店的人气。
实施特色营销模式
在淡季营销模式的探索上有些连锁店铺和商家推出了新的淡季特色营销模式，邀请老会员体验新服务。比如某品牌农资代理和农资加盟连锁店铺开展顾客联谊活动，使每一位店铺VIP会员不买产品也能够享受到门店提供的产品和服务，并让利于老会员，鼓励老会员以后再来店铺消费。这种淡季特色营销模式是以体验为核心以消费者的利益为重。它不同于传统连锁门店营销模式中的仅仅以商家的利益为重和打折促销，该营销模式是一种将以“联谊”为主题的营销与和谐文化相结合的体验式营销活动。
出售商品巧搭赠
店铺搞商品促销时搭赠商品已经不是一个新鲜事，但是农资代理商和农资加盟商若想要让客户在光临门店之后对店铺留下极深的“赠品印象”还要下点功夫。
第一，赠品要合时宜。比如在中秋、端午和春节等传统节日前，店铺如果选择一般的小物品比如毛巾、打火机和烟灰缸等可能是显得太俗套以致店铺“花钱不讨好”。倘若店铺搭赠月饼粽子和小红包等，效果就更好。这些东西都是节日中人们能用到的，顾客收到后不仅会很开心而且还有一定的意义。
第二，赠品要彰显农资代理商和农资加盟商的“情感”在里面。就像有些农资代理店铺在赠送客人吃饭用的“盘子”上的边沿如果刻上“全家团圆，阖家幸福”的祝愿话语，效果就会大大不一样因为客户家人一到吃饭的时候就会看到感人的祝福语和想到你的“好”。这无疑也是一种美誉度和知名度及口碑的有效传播途径。 |