一流的农资招商企业做标准，二流的农资招商企业做品牌，三流的农资招商企业做产品，但是真正在市场中立于不败之地的只有那些可以审时度势、高瞻远瞩的农资企业。
    他们对农资市场现状有着深刻的了解，对竞争对手时刻保持着警觉，对肥料行业的未来发展富有灼见，对自身的资源能力有着清醒的认识。基于此，才会有稳健的肥料招商企业发展战略，站在农资行业发展的前沿，以创新者的姿态引领农资行业前行。
    目前，整个肥料行业竞争现状主要表现为以下五个的特征：
    1、同质化竞争很严重；首先是农资产品的同质化，特别在常规肥上；其次是农资市场操作上的同质化，一样的农资市场操作的方式，从分销机制到销售的管理以及农资市场推广上都如出一辙；
    2、价格竞争明显；当一个行业的整体竞争水平较低的时候，厂商之间的价格战将会成为常态，特别是一些区域小品牌依靠地利因素，以低价抢占农资市场以维持生存，这种现状将进一步加剧了农资厂商之间的价格战；
    3、农资营销战持续的升温；虽然农资行业整体的农资营销水平偏低，重视销售，但是随着竞争的日趋猛烈，以塑造农资品牌为最终目标以提升其农资市场竞争力的营销策略越来越受到农资厂商的重视，越来越多的农资厂商重视在品牌的建设以及推广上面下功夫。
    4、对上下游的整合加剧；氮磷钾等上游原材料价格不断上升，而肥料产品的价格却持续走低，有实力的肥料厂商都纷纷挺进了上游的产业，或着加强合作，或着布局上游的产业，核心是增强其上游的议价能力；而在下游的整合，则是表现在向管理要利润上，增强对农资市场的管理，对农资经销商的管理，特别是对渠道的扁平化变革。
    如果说了解农资行业的营销现状是为了更好的去了解农资市场的过去以预测未来的农资市场竞争的话，那么农资营销还必须从本源出发，即农户需求。一切农资营销活动都是以满足农资客户需求为终极目标。