为什么当前很多农资经销商不能在激烈的农资市场竞争中站稳脚跟，农资招商网的笔者认为还是没有走好最基础、最关键的一步，就是与没能掌握好选择经销产品的技能有很大关系，掌握不好经销产品标准的农资经销商注定在农资界没有大作为。

    1、没有合适的产品就没有长远的市场　

    作为农资经销商选择适合的农资经销产品是关键的一步。选择所经销产品的标准并不是唯一的，在不同的时段、不同的地域环境选择的标准也大有不同，最关键的是要选择适合的，合适是最重要的，适合自己、适合本地市场、能够解决农民需求的农资产品就是好产品。这不由得让笔者想起了曾经认识的两个做农资的朋友：一个认为经营农资就该选择高端点的产品才有质量保证，所以他选择的农资产品都是名优产品。产品虽好，但在当时因其不切合当地实际超出了农民的承受能力，农民不接受，生意冷清，他又不鞥坚持走下去，结果没几年就改弦易辙了。另一个经销商看当地是贫困山区就利用农民图便宜的心理，所经营农资产品都是低价的，产品基本没有什么成效，起初神医很红火，但是一年多以后，吃亏的农民要么再也不来，要么上门理论，麻烦不断，也不得不关了门。这两个经销商之所以失败，原因就是没掌握选择经销产品的标准、更没有长远的市场。

    2、让农民认可你的农资很重要　

    农资经销商想要在农资市场站稳脚步，首先要考虑到，你提供的农资产能满足农民的哪些需求？怎样才能做到在农民需要农资的时候首先想到你，而不是去别的店，也就是说你怎样才能走进消费者的内心，主要靠的还是你经销的产品的吸引力，让你经销的农资产品成为农民满意的农资，然后你再设法把农民培养成你的长久客户。所以，在选择所经销农资产品时就应该注意：

    3、要选择好合作的企业

    现在农资生产企业比较多，而且鱼龙混杂，所以要注意考察选择。企业无论大小，必须是正规企业，产品质量必须是合格而且稳定的，如果一个企业连质量稳定的产品都生产不出来，那这样的企业也长不了，选择他们的产品无疑是死路一条，我们希望的是农资招商厂家和农资代理、加盟商同心、同舟共济，只有这样的合作才可能持久，才能在农资市场中拥有竞争主动权。

    4、要重视合理确定价格　　

    结合农民与农资经销商双方的利益点，给予产品合理定价，在赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，在自己获利的同时农民能够真正受益。只有这样，才有可能在农资市场争取属于自己的一片天。当然，选择好所经销的农资产品，这仅仅是做好农资的冰山一角，以后该做的事、该走的路还很长。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。