作者：佚名 来源：本站原创
做数量还是做质量哪？这是每一个农资经销商都非常困惑的事。
细数周边做的比较好的农资经销商，你会发现他们做的农资产品的品类并不是繁多。南宁有一位徐总，光草甘膦一个单一的农资产品一年就可以卖个上百吨，这就是一个非常好的事例。做农资产品如此，做农资客户也是如此。并不是所有装进你篮子的全部都是你的菜。
采取专业化的农化技术服务把农资销售过程当中的每一个细节做到极致，做深做透，尽善尽美，利用“鲶鱼效应”让农资客户带动农资客户，进而扩大自己的农资市场份额。欲速则不达，当你的所作所为真正能实现顾客价值时，你就会从类似过江之鲫的同质化农资市场中脱颖而出，奠定自己本地农资市场的江湖地位。
请建立健全自己的分销网络渠道
在渠道为王的此刻，农资经销商是否可以最大程度的健全自己的农资销售渠道对于销售量的增长特别为重要。农资销售渠道数量的多寡、渠道延伸的程度以及渠道质量的优劣直接影响到你的农资产品销量。是做农资渠道分销还是直接做终端？一定要有一个明晰的认识。
建立自己来之能战、战之能胜的高素质酒水营销团队
在农资经销商蜕变的过程当中，最重要也是最难的要数农资营销团队建设了。在以前的父子店以及夫妻店的时候这个问题大家都还感到无足轻重。但是当你决定转型的时候你就会发现这个问题比资金以及农资产品都更重要更困难，它如一双看不见的巨手死死的扼住你的咽喉，让你喘不过气来。
做一位勤于学习、有思想的农资经销商
在长期和各层农资经销商交流的过程当中，感到他们都有一个共同的感慨，那就是自己必须面对农资市场，跟上形势，做一个顺应农资市场发展的学习型农资经销商。这的确是他们在长期扎根基层的实践当中，经历了很多煎熬以及挫折之后，发自内心的肺腑之言。
从某方面来讲，一位农资经销商的学习能力基本上代表了他的竞争能力。有调查数据显示，80%左右的农资招商企业要在3-5年倒闭；10%的农资招商企业在5-15年倒闭；只有3%左右的农资招商企业保持不败。有人对这寥寥无几的成功农资招商企业进行跟踪调查，结果发现，这些农资企业之所以保持不败，是因为他们主动的学习，用于改变现状。
农资市场就是一面镜子，你付出多少它就可以折射多少。在竞争猛烈的现状下，农资经销商要有独立悬崖舍我其谁的鸿鹄之志，把每一次困难都当做一次自我历练以及升华的机会。而要抓住机会就要通过不断的学习，通过不断的学习来提高对机遇的把控能力。 |