作者：佚名 来源：本站原创
场景营销的概念突然火热也烧到了种业并且还烧得很旺。如果把场景营销按照行业来分的话那么种业营销一定是第一个开始场景营销的行业，虽然那个时候不知道这个词还有这么凶猛的力量。
种业的场景营销主要来自于示范田。这个场景的设定包括内容、互动、分享、圈子、游戏和亲身体验等一系列行为，不是要跟上互联网时代的热词和概念而是要用互联网思维重新设计你的示范场景。我们好不容易把农民吸引到田范田结果只是简单看了一眼就走了，那么岂不是浪费了流量，浪费了客户，浪费了农资代理商和农资加盟商花费心血打造的示范内容。
不是看品种表现而是极致体验
很多的农资代理商和农资加盟商好像把复制当成了必不可少的思维之一，观摩会也成了种业必不可少的重要套路因为把观摩会当成了农民看品种表现最重要的环节，但如果大家都按这种传统的套路出牌，很明显，一个农民每年都要参加很多农业方面的观摩会，那么到最后从腰包里拿银子出来就只能看他当时的心情了。农资代理商和农资加盟商看的不是品种表现而是给农民带来极致的体验。从农民进入我们的设定好的示范田开始，从路径的规划从哪里来，到什么区域看什么如何解说都要给予体验，光靠着品种表现打动用户的时代过去了，不能让他有极致体验再好的示范田也只是摆设。
不是看活动造势而是打动用户
很多的农资代理商和农资加盟商总以为把农民拉到我们设定的场景当中就能够起到作用，大多的活动都是企业自娱自乐的行为，因为根本无法打动农民。市场的混乱使得现在的农民已经练就了独特的防御功能，就算是再有吸引力的促销品也很难说服他们打开口袋。打动用户的是真心实意的为农户着想，帮他算账，能够解决农户的真实问题要不然再有氛围也没用。打动的是心，首先我们要用心。从品种的表现，栽培的模式，信息手段的应用，为农民所着想的信贷与卖粮问题都要提上议程。
不是看人数多少而是口碑传播
往往很多农资代理商和农资加盟商以为活动就要来得人多人越多效果也就越好实则不然，其实这忽视了对传播是把剑的核心不仅能伤人也容易伤到自己。活动开好了能够达到预期效果自然是好，但如果有一个环节不能尽如人意可能会起到非常差的传播甚至会是不好的消息走得更快些。我们把用户拉到我们的场景里不是看来的得人多少而是要有正向的传播形成正向的传播力量。我一直相信营销中最伟大的力量就是口碑的传播要比广告的力量大1000倍。我们要让活动互动化把每个参加的人调动起来。
场景营销就是——让用户嗨起来
种业营销的场景设定可能更丰富不是简单的活动和田间的观摩会那么简单。农资代理商和农资加盟商设定的场景要符合三个条件：一是要带有一定的场景暗示起到引导作用；二是能够绑架用户习惯连接用户使得用户容易接受；三是接触的界面信息要有吸引力能够粘住用户。每个环节都需要重要的部署锁定用户是对用户的理解，如果不懂得把农民拉到场景中转化为销量那么再美的概念也是白搭。场景的目的是让用户嗨起来参与并感动。
研究了很多互联网的大道理，有很多农资企业还是不能够有效的农资招商真正的原因是你不研究品种和用户，太爱研究商业模式完全颠倒了营销的本质。场景营销只是设定打动用户得看你在场景里的表演是否精彩。场景营销有场，更要有景！ |