作者：佚名 来源：本站原创
作为农资代理经销商和农资加盟商，进货的时候要首选自已熟知的产品。厂家有新产品出现时首先行查阅相关资料并且查看相关的试验示范数据等。如果产品适合本地还要充分考虑周边经销商还有谁对这个产品有意向等情况。特别是新成分的产品，比较让人瞩目，这类型的属于优势资源。
工欲善其事，必先利其器。农企在出新产品之前最好下乡走一趟，看一下农资代理商、农资加盟商和农民对这类型产品有什么看法。包括认知程度，使用效果，包装规格，价格接受程度，同类竞品，用药习惯等。如果是全新成分的产品还应该在本地进行田间试验。观测结果后，把数据记录下来，方便以后说服农资代理商和农资加盟商。还要和当地的作物与病虫害发生规律进行比对，只有适合本地市场才有可能进行下一步的推广工作否则再好的品种也应放弃。
从市场营销角度看凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。农资企业进行农资招商、推广新产品时，技术宣导先行，特别注意要指导农资代理商和农资加盟商正确推荐，农民正确使用。
比如某些杀虫剂，杀虫效果慢的，农民不轻易相信的，推广前未雨绸缪，建示范田，专家下乡讲课等。提示农资代理商和农资加盟商配药时候应该注意和某些速效药搭配使用，虫害抗性严重时候，避免使用新产品。新产品的成长是需要“呵护”的。
如果是常规的即只是换了个包装的新产品，合理布点就可以。如是成分新颖，效果“显著”的一些植物生长调节剂，风险往往很大。只能找技术好，专业知识强一点的农资代理商和农资加盟商销售。
特别是保果方面，大多数的作物在花期前后，对植物生长调节剂敏感。部分果农在柑桔保果方面习惯拿这种药和常用的“920”的效果进行对比，如果保果不力，小果落了一地……结局你懂的。
如果农资产品在某个方面有缺陷，你又想在某个时期让农民用上它。可以找个切入点，比如和其它产品搭配使用可以互补。例如速效性差的“氯噻啉”建议和某厂的敌敌畏混合使用。自然是速效+持久。含微量元素的“**硼”，建议和芸苔素或者是赤霉素一起喷施保果补硼两不误。或者还可以提倡在病虫的高峰期之前使用。没有完美的产品，只有完美的技术。 |