作者：佚名 来源：本站原创
农业确确实实离不开农资代理商和农资加盟商的存在。众所周知农资行业的特殊性和重要性，无农不稳，无工不富，无商不活，农资业脚踏三行，不论是上游的生产厂家还是下游流通商和零售商都应当承担起更重的社会责任和义务。农企要想做好农资市场在农资招商时选择农资代理商和农资加盟商以及选择代理区域是非常重要的。
一、生存和发展必定是农资代理商和农资加盟商不得不面对的重大难题，农户农技水平和消费维权意识的不断提高导致农资代理经销店竞争激烈已完全进入买方市场，农民朋友在买农资产品时可选择性空间很大，如何吸引新客户留住老客户已成为每个农资代理经销店最关心的主题。
二、怎么样才能卖出合适价格获取一定利润并开出一片市场？这能够直接体现农企厂家的产品营销策划水平和农资代理经销店的经营水平。在合法的前提下把同质化的农药或化肥卖出不一样的价格才是真本事打价格战只是黔驴技穷的表现，一味靠杀价来发展和竞争是很难行得通的，结果只能伤人伤己搞坏了市场，但部分农资产品的杀价可以作为竞争时的非常手段和战略手段使用。产品是农资代理经销店经营的核心载体，有长远眼光的农资店老板都善于紧跟市场推陈出新把握主动。
产品方面：
1、因地制宜的完善农资产品的经营结构。应当根据当地的种植结构和自身实力（资金和技术）以及农户投入水平等来确定农资代理经销店的产品结构，合理谨慎的确定种药肥之间的合理搭配。例如除草剂经营需要非常强的技术水平并且风险也大；杀虫剂的门槛相对较低但竞争最激烈；种子需要较大的资金较强的技术风险最大；肥料都需要很大的资金投入若赊销的话风险很大。
2、根据农资零售店的经营思路确定自己的产品组合。一般来说，高档产品需要突出服务，品牌；中档产品靠性价比；低档产品靠便宜。当然，产品贵精不贵多，挑选货真价实，效果有保证的产品，卖得放心也卖得长远，不怕卖新，不怕卖贵，就怕效果不好卖废了。
3.学会把农资产品按轻重缓急进行分类。“轻”指常规产品价格透明利润低用户和经销商都很清楚自然销售即可；“重”指打算重点合作和推广产品名利双图绑牢老客户拉住新客户的好产品；“缓”指来年准备重点合作的新产品或重点产品的备用产品；“急”指季节性非常强销售时间短的产品，如形势明朗时的冬储肥或者虫害可能大爆发而提前储备的应急性农药，如防止稻飞虱的药剂。
技术方面：
“没有金刚钻，别揽瓷器活”，专业人才能干好专业事千万不要凭感觉。1.首先最重要的是树立自身良好的专业形象。人病了总信赖大医院的专家的诊断特别是老专家，同样的道理农户也信赖到有专业背景技术过硬的农资代理经销店买东西。2.改善硬件条件加强技术咨询和互动。3.善用技术营销手段来促进销售。如不定时请农业方面的专家或者农企厂家技术人员讲课，小范围的田间试验示范田间现场观摩田间技术指导等活动，不仅提升自身的专业形象吸引了人气更拉动了销售。
旺季做量、淡季做市场这个道理我们都懂，但是很多农资代理商和农资加盟商在淡季时没有很好的利用。因为在这种时候，很多企业和营销人员已经放松了警惕，如果我们能抓住这种时机在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等，为来年上量做准备就能比对手领先一步，等到竞争对手忘记出击时我们已经开始了，同时，用这种方法进攻平时很难攻下的市场和客户成功机率比较高。因为在此时，我们的客户此时空闲时间也比较多平时没空接待你现在完全有足够的时间了。 |