有很多农资招商厂家的销售人员都反映，在工作中农资经销商不配合。那么，你有没有认真考虑过农资经销商为什么不配合呢？任何问题和矛盾的产生都是有原因的，农资招商网的小编告诉大家可以尝试着在以下两个方面来分析：

    一、先从自身找原因

    一个没什么实力的农资经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及，又怎么会不配合农资工作呢？这 只有说明该品牌在当地的影响力、销量还是很一般，对农资代理、加盟商的诱惑太小，更或者说是农资招商企业自身有很多做的不合理的地方。最本质的原因就是经销商没利益可赚，这时农资招商企业就必须要换位思考：

    1.拖欠农资经销商费用、业务员和农资经销商存在不正当的利益关系等等，使得农资经销商内心憋屈。

    2.产品出现质量没能及时处理、发货拖拖拉拉、业务员对农资经销商说空话、农资经销商的库存过大但是农资厂家一直没有促销政策，从而引发农资经销商的不满。

    3.营销的方式和理念有误，多次进行大规模的农资市场推广都没能达到理想的效果，农资厂家又缺少市场支持，农资经销商对产品信心丧失。

    4.区域经理高调开展工作摆领导架子，根本看不起小的农资经销商，农资经销商的自尊心严重受损，让农资经销商十分反感。

    二、找准农资经销商自身存在哪些“致命”问题

    1.资金紧张，没钱打款。

    2.态度不端正，对公司的农资产品不加重视，农资商代理多个同类产品或正在受到竞品的拉拢。3.内部管理混乱。

    4、农资经营思路局限性较大，导致农资市场没什么突破。

    5.服务意思差，渠道网络客情、口碑差。

    6.业务团队薄弱，执行不力等。

    经销商管理的目的和方法

    农资招商厂家管理农资经销商的目的是什么？只是为了让农资经销商听话？错！管理农资经销商只是一种手段，最终的目的还是销量与市场！农资经销商经营的主要目的还是利润。农资区域经理主要是靠业绩说话。

    农资区域经理的工作价值主要是在销售市场、经营效益、业绩目标三方面表现的，统一于农资市场基础工作和消费者的认知购买，调动多方面的资源在市场竞争中城掠地。

    所以也可以得出这样一个结论——区域经理的工作＝帮经销商赚到钱，只要能帮农资经销商赚到钱，所有的管理问题都将不再是问题。

    有人反驳说“我的农资经销商做我们的农资产品一年赚取的利润至少几百万，因此也不会把我放在眼里，配合工作更是难上加难的事情！”那我只有反问：“你对你的农资经销商经营及市场管理有起到重要的作用吗？你有没有真正把渠道掌握在自己的手中？光靠耍嘴皮子、搞关系、摆领导架子、没点真才实学、光靠公司实力当后台的区域经理是没有生存空间的！