当农资经销商接手一个新的产品之后，怎样的运做新品，保证新品可以成功上市？这里面除受农资产品本身原因的影响以及农资招商厂家的支持有关外，农资经销商在新品上市中起着至关重要的作用，那么，为保证新品可以成功上市，农资经销商要做什么呢？

    一、 要对农资产品的充分了解

    存在就体现着合理，每一个农资产品都有自己存在的理由以及有自己特点和个性，农资经销商只有对新产品充分的了解，才可以找到新品的买点和利益点。而对于农资产品的充分了解，一方面是来自农资招商厂家的介绍，而另一方面则需要农资经销商自己去提练以及挖掘，如农资产品包装的新颖，颜色醒目，名称好等等。化肥产品经销商最好可以通过亲自使用或者利用试验田种植，了解农资产品本质的东西和与竞品不同的地方及优势。如施肥的效果接近哪一个知名品牌，肥效好，节约成本，颗粒饱满匀称等优点，从而找到新品上市时介绍给终端的理由和让农资消费者购买的理由。

    同时，通过对农资产品的深入了解，可以增强农资经销商对产品推销的信心，也可以让农资经销商找到自己所销新品的消费群体，明确自己的那你农资产品应该卖给谁、怎样的卖。

    二、要了解农资市场环境和竞品信息

    对农资市场环境的了解主要对所负责区域的消费水平、消费特性、消费心理以及终端心理进行充分的调查和理解，找到农资市场开发的立足点与突破点，从而确定新品上市的策略以及方法，同时对竞品消息如竞品的价格、买点、特点、优势、劣势以及农资促销的手段、推广方法、运作技巧的全面理解，才可以掌握找到对手的不足，找到新产品上市的机会点。而对农资市场环境和竞品信息了解的越充分则新品上市成功的可能性越大。

    三、要对所把握的网络渠道进行分析

    根据新产品的特性以及对新产品的理解，结合自己所掌握的终端资源情况对所掌握的网络渠道进行分类，如农资批发网络等，并确定这些网络渠道在新品上市中所承担的角色和能起到的作用，分析农资产品是否应该进入这些的渠道网络和进入时机，找到农资产品需要要进入的渠道和重点关注的渠道。

    四、 要设计好利润空间和价格体系

    新品上市充满风险和不测因素，一方面农资经销商要承担高昂配送成本同时要承担退换货和销售不畅风险，另一方面借助终端的推动力，可以说有时终端推力对新产品上市成功和否起重要作用，因而在新品上市之前农资经销商就要设计合理的价格体系，在保证终端利润空间的同时需要预留合理的价差来减少因退货和销售不畅带来风险和配送费用补充。

    五、要做好铺市计划

    新产品上市铺货工作极为重要，是新品上市的成功与否的一个关键，因为在新产品上市前，农资经销商要对铺货工作要做好计划，保证铺货工作的开展有计划性与目的性，防止新产品铺货的盲目性。