作者：佚名 来源：本站原创
随着复合肥行业竞争日益白热化如何在竞争中脱颖而出并保持良好的发展态势，这已经成为肥料相关企业必须面临和思考的问题。在信息化程度逐渐升高行业资源整合日益突出竞争激烈的大环境下，统观全国复肥企业在进行复合肥代理和复合肥招商时越来越依托原料资源、产品资源、信息资源、渠道资源、客户资源和物流资源等优势资源进行发展。
由于各个企业自身具备不同的优势也就造成各个企业在进行复合肥营销和复合肥招商时对自身市场的开发及供销渠道的管理有着不同的模式。笔者认为，针对特定的区域市场，各个企业应依托特定的优势资源，建立一套切实可行符合消费者习惯符合市场发展规律的复肥营销模式。
由于各个复合肥代理和复合肥招商区域市场具有特定的地理位置，所以客户资源优势区域农肥市场消费者的需求、动机和购买行为也存在多元性和差异性的特点，这就要求农肥企业在对特定区域复合肥代理和复合肥招商时进行精耕细作的过程中，制定切实可行的具有针对性的营销战略。首先，特色区域市场的打造有利于企业集中资源提高企业经济效益。其次，特色区域市场的打造有利于企业建立农肥市场快速响应机制提高响应速度避免经营风险。最后，特色区域市场的打造有利于提高企业形象快速扩大产品知名度。
现在以川渝桂的复肥市场为例来简单的讲一讲。川渝桂市场凸显如下几个特点：运输方式相对固定和种植结构相对固定以及施肥习惯相对固定。鉴于以上特点，此特定区域内的附加值较高的经济作物产区可以作为企业推广科技含量高并且可靠性好但成本较高的新型肥料的前沿阵地。依赖不同的经济作物块区推广不同的和相同的新型肥料。
由于作物类型在较大程度上决定了复肥的选择，因此不同的新型肥料可以展示其对不同作物的高选择性，而相同的新型肥料推广到不同的作物块区和不同的地理区域可以展示其针对不同作物所表现出来的广谱高效性。加之农民对经济作物的健康情况和产量情况的重视程度，新型肥料的推广在这些市场会表现出独特的优越性。
因此，要打造特色的川渝桂化肥长廊需三条线全方位多渠道推进。具体措施为：第一，发挥物流优势，构建产品营销网，建设汽运、水运、铁运长廊。第二，依托高素质营销服务团队密集行销决胜终端。第三，多途经多方面完善化肥长廊建设。要积极吸收新客户注重新型经济组织及新型消费体；开辟精细化市场研发生产推广新型肥料，提升科技含量增强竞争力满足各方面农业需要，尤其是农业部主推肥料技术如缓控释肥料、水溶性肥料等。
由此可见，想成功打造区域化农肥市场还有很多事情要做：首先，要了解终端农肥市场的具体情况并且根据具体情况设计或选择有针对性的产品；其次，还要考察区域市场的优势和劣势将优势最大化并想办法将劣势变为优势；再次，还需要一支高效高素质的农化营销团队，他们是成功构筑区域农肥市场的尖兵，当然这更需要农肥企业营造优秀深厚的文化底蕴和建立健康可持续的团队培养机制；最后，企业还要紧跟国家政策的发展脉络最大程度地利用政策优势去推广自己的产品这无疑是一条必选的捷径。 |