通过对农资招商会现场的农资经销商全程细微观察，发现整个现场的客户基本可以分为四种类型，这就是酒水招商会打款额高低的关键。笔者总结如下：

    第一类：无视客户。这类参农资招商会的农资代理或者而是农资加盟商等，从一开始就是只是来招商会看看热闹，不是为了招商产品而来，他们对农资招商企业的产品根本没有任何意向。一旦开场，他们只是了解一下招商会的流程，对于现场的宣传、业务员的洽谈和招商政策根本不感兴。这些人一般坐在桌上都是表现的非常淡定，从开场到翻台，基本上都是坐在椅子上而不走动。如果在一场农资招商会上这样的农资经销商占得比重比较大的话，那么招商效果一定会与计划的相差甚远。

    第二类：中立客户。这类农资经销商一般都是出于对业务员的邀请而来，就是想着到现场了解下情况，但是对于是否合作在脑海中是持中立态度的。这类经销商的意向很有可能是靠现场来定的。这类客户在招商现场，他们会很仔细地翻阅宣传资料，仔细倾听讲解和招商额相关政策，也会在产品前走动。但是他们属于比较独立的客户，现场的表现也是比较沉默。总之，这些经销商对打款是非常谨慎的，如果他们在现场的感觉还是挺好的话，他们会选择主动与业务员沟通，现场打款的经销商比较多的话，他们也有很大可能成为现场签单的客户。

    第三类：意向客户。这类客户是因为对产品有兴趣才到现场参加会议，隔天就打款的农资经销商大多数都属于这类客户。他们在农资招商现场会比较主动，不管是对资料、产品还是招商政策都会很上心。而坐在桌上，也会与业务员多多交流，他们会问关于农资招商政策和产品的很多问题，都是需要业务员进行详细解答的。

    但凡他们想打款，肯定还会到打款处再次询问，然后再做决定。对于他们不打款的原因无外乎三种情况，一是对招商政策还有不满意的地方，二是对打款金额存在一定的压力，例如现场要求最低一次性打全款10万才能成功合作，但远远超出他们预期四万左右，这样就会有很大的落差，钱的问题解决不好就难以打款；三是现场内心还是犹豫不定，需要他们经过对比和深思熟虑才会放心去打款。

    以上就是农资经销商现场不打款的三种基本情况，还需要在场的业务员活着经理与他们进行深入沟通，并且给他们做出相应承诺，就一定能够合作。而一场招商会，这类客户太多，如果引导好，就会有更多的客户打款。