作者：佚名 来源：本站原创
农资产品，特别是新产品的推广，对于一位农资经销商来说是至关重要的一步，几乎都要遇到，推广得到位与否，得当与否，直接影响到农资经销商的未来。作为化肥品牌的农资经销商，结合二十年来的推广经验，百万农资网粗略地谈一谈新产品推广的三步走。
第一步：对比试验
可以说每一种化肥品牌，若想在市农资场上占有一席之地，对比试验是其走向农资市场的第一步。比如早期的复合肥料，一般不被农资消费者所认可，一是价格高，二是农户不相信其效果。虽然当时还是通过农资招商公司代理的多，但是发展的速度仍然很慢。直到被个体商贩所经营，形成初始的竞争时候，才想起让农民作比较，搞示范。现在对比试验几乎每个农资品牌都在做了，拿出一块地来，一分为二，用同样的种子，同样的田间管理，同样价格的肥料来作对比，从出苗到生成期、成熟期，到收获，一步步地掌握数据，最后通过测产活动看用哪样的化肥，产量更高些。
第二步：用行外人的来做基层销售
近几年来，业内农资销售者日益增多，复合肥基层销售者的利润已经从当初的一袋几毛钱到现在的几十块钱了。在当今竞争的态势下做复合肥简直是在拼让利。所以，我从一开始就有意的选择示范户做销售，也选择会种地的人做销售，不用太多的介绍，就拿他们的示范经验，通过一系列的技术课程来帮助他们做销售。这样不用给太多的返利就可以让他们无意间产生了销售，其实每个村里面都会有一两个种粮户可以成为大家眼中的选肥高手，让这些人说出自己的用肥经验，就会很自然的推销出自己的肥料。当然这些人一定要是村里诚实讲信用的人。
第三步：舍得
不管在什么时候，经销什么肥料，舍得是相辅相成的，特别在新产品的推广过程中，利润上要舍得下放，要舍得给农资用户打电话、发短信，要舍得下乡以及百姓沟通，还要舍得拿出时间来学习产品的优缺点。任何一种新品复合肥，都要将其优点合理地放大，也要将其缺点合理地缩小。比如我经营的一个品牌在对比示范过程中，发现其显著特点就是苗齐苗壮、溶解性好、早熟效果好。那么我在各种场合都会拿这三个特点来介绍，并加以示范试验。农资产品的缺点则积极地沟通农资招商厂家业务员技术员，共同来解决和避免缺陷问题。
对于农资新品推广来说，舍得拿出同类肥料作赠品也是无形的销售。针对当前农民用化肥后形成的土壤板结现象，结合国家有机无机配合施用的方针，农资招商厂家每年都会随产品赠送相应的有机肥料，而且农资的质量一定要好，果树蔬菜区非常欢迎这样的搭配，大田作物在我几年的赠送过程中，也逐步的习惯了施用有机肥料。新产品推广开了，还增加了一项有机肥的销售，这就是舍得的结果。 |