百万农资招商网调查发现，农资产品的销售通路在行销活动中具有极其重要的作用。但是，销售通路并不是农资企业与农资代理商、农资产品消费者之间的一种简单结合，而是企业与商家之间，企业与个人之间相互联系的，为达到各自或其共同目标而进行的复杂行为体系。

    随着竞争加剧，企业销售部门逐渐独立出来，故形成相对比较独立的组织，并按照向流通领域渗透的要求，建立营业机构，通过这些营业机构以及销售代表，与外部建立批发、零售关系，利用契约的方式，进一步扩大销售。销售通路的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。

    在端口经济高度发达的现代社会里，绝大多数产品不是由生产者直接销售到消费者手中，而是要经过销售通路。销售通路是社会分工和水平经济发展的产物，他有存在的必要性。由于生产和消费之间存在数量、品种、时间、地点等诸多方面的矛盾，为了能够解决这些矛盾并节约社会劳动力，就需要有中间环节。所以，销售通路的存在不仅是社会上一部分人追逐利润的结果，而且有客观必要性。

    对生产者而言，销售通路有着不可或缺的作用，它可使企业产品迅速打入广阔的市场，节约资金，提高营销效率等许多益处。在一般情况下，销售通路由于消息灵通，接触面广，熟悉市场以及专业化和规模经营，可以给农资加盟商提高许多便利，往往比生产者自销更为有利。商品经济愈发达，社会分工愈细，商品流通量愈大，销售通路的必要性和作用就愈大。