农资产品的卖点大多大同小异，面对种类繁多的农资产品，大多农民用户不知道如何去选择和购买，这个时候农资代理零售商就有必要费些心思，把产品的卖点换一种思路或者适当的夸张，用较为独特的方式为农民讲解，吸引农民的眼球，农资零售商具体怎样才能将产品营销的顺风顺水呢？

第一，产品的陈列。作为一个农民，无论从文化素质和专业知识上都是最低层的，更何况市场上农资产品种类繁多，那么他将如何在众多的产品中鉴别一个产品品质的好坏呢？

    一是需要终端销售人员的推广介绍；二是产品包装，再就是给用户直观的产品的摆放，即卖场的陈列。有一部分农民是凭直觉到店来买产品的，环境的好坏直接影响着他们的购物意的干净、规范、卫生、有序，只有这样才能引导农民掏钱，才能对第一次进店消费的农民形成满意的消费感；再者，产品的摆放要醒目，突出，季节性的产品要及时的更换。

    第二，产品的介绍—话术。对所卖农资产品的特点及卖点进行提纯，特别是把产品特有的功能和特点提炼出来，在农民前来购买产品时，用最简练、最精辟、最能吸引和打动人的语言介绍产品，讲出自己产品相比于其他经销商的产品的最大优势所在之处。

    农资零售店一定不要忽视购买前产品的介绍，因为消费者往往只给你一次介绍的机会，农民用户购买不购买与你介绍产品讲的好不好有很大的关系。

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