作者：佚名 来源：本站原创
业务员要想业绩稳定，手中就必须拥有足够多的客户。一个优秀的农资业务员之所以业绩居高不下，就是手中握有大量的老客户，不愁产品卖不出去。所以，农资业务员提高业绩的最好方法就是拓展自己的客户源，开发潜在客户。百万农资网在这里教你三招拓展自己客户的方法。
第一招，找客户
方法一：翻黄页。现在又许多专业的行业黄页，比如农业副业黄页，都可以为农资业务员寻找客户提供资料。
方法二：通过网络搜索关键字来寻找大把的客户，找到其联系信息。
方法三：利用手头上的客户来顺藤摸瓜，寻找其他客户。先把几个最初的客户服务好，然后就可以让他们给你介绍自己认识的同行或朋友。
第二招，留客户
可发客户固然是最重要的，是要化肥最多时间的，但是把客户留住也是每位农资业务员的必修课。为了达到这个目的，你必须做到以下几点：
1）取信于人：在拜访客户前，要做好充分的资料准备，在与客户洽谈时，要显示出自己的专业水平，这些都是需要花心思去做的。
2）以利动人：毕竟生意场上的人都是为利而来，所以在推销产品时，一定要让客户觉得代理你的产品是一条生财之路。
3）行动说明一切：说不如做，要用行动表明你对客户的重视，要善于为客户着想，帮组客户获取利益就是帮组自己获取利益。 |