作者：佚名 来源：本站原创
做农资销售的人在与客户谈生意的时候往往会在紧要的时刻犯一些错误，以致痛失客户，下面有百万农资网小编来告诉大家如何一步一步地将客户逼迫到你设好的“陷阱”里。
一、强调时间紧迫
观点：明确客户的时间期限，把采购同期限联系起来。
例子：“你说你希望在[某个特定时间]之前完成采购；今天已经是[日期]，敲定我们今天要敲定哪些内容。”
最佳用途：当客户需要在特定时间范围内达到某一特定目标的时候。这也是有用的中间步骤，为后续的步骤打下了基础——从而为最后的成交奠定了基础。
二、单刀直入，进入采购阶段
观点：你可以很简单地通过表示采购即将进行来表明你对这件事的信心。
例子：“让我们进入采购阶段吧。”
最佳用途：在你看到多个“绿灯”信号表明客户已经准备采购了之后使用这种方法。顺便说一句，这种方法有一个额外的好处，把采购变成双方的一种默契，而不是一个销售人员向客户发出的请求。
三、排除客户疑虑
观点：你问一个问题，如果对方没有回答，实际上就是肯定了这笔交易。例子：“如果我们能够给你这个价格的话，那么你们是否还会因为其他什么原因不从我们公司采购吗？”
最佳用途：如果客户是喜欢挑刺或者找茬的悲观主义者的时候。记住，如果对方的答案是“是的，这也就是为什么我不打算采购的原因”的时候，你要有一个备份方案。 |