最近几年，很多农资代理商相信都深有体会，农资行业越来越难干，无论是农资招商网上的生产企业还是线下的零售商，都在感叹按照以前的老套路做产品营销已经收效甚微，真的太难了。要想找到解决办法，首先要找到根本原因。

    首先，肥料农药等产品产能严重过剩、而农资市场的容量有限，就出现狼多肉少的局面，也正是在这种市场环境中，导致很多农资加盟店关门停业，因此，生存和发展必定是经销商不得不面临的重大难题。其次，农民朋友的作物种植管理水平和消费意识提高，买肥料越来越重视产品的质量和效果，不再只是贪图便宜。农资招商网上品牌越来越多，农户购买产品的选择性很大，买哪个店的产品完全看心情，服务成为营销的重要组成部分，已经完全进入买方市场。因此，如何吸进新客户、留住老客户已成为每个农资代理商最关心的问题。

    现在的农资市场上，农药和化肥产品同质化严重、品牌集中度不高，打价格战仍是现在最常见的竞争手段。把同样的产品卖出不一样的价格，这是很多农资加盟商的想法。然而现实却是部分农资代理商靠拉低价格来经营，结果不仅没有盈利，反而慢慢走进死胡同，生意做的越来越差。农资招商网上也有很多高端品牌，很多人也明白发展必须要有一两个高端品牌、但是无奈自身能力有限，即使有好产品也不一定能卖得动。

    其次赊销是农资代理商抱怨最多的情况，也是所有人最头疼的事。客户赊欠成习惯、先拿肥后结账。正规厂家都是没有现款不发货，而有的农资加盟终端和农民都是不赊欠不发货，因此导致农资生意更不好做。另外、政策性风险和挑战加大，*对三农问题非常关注，现在对农资行业的监管力度也加强，农资行业逐渐规范化和严格化。根据*长远性选择规划，城乡一体化发展是必然，农村将逐步进行撤乡并镇，减少自然村，土地将集约化经营和发展，未来的客户更多的是种田大户、种地能手、包地大户等，如何服务将来这些大客户才是我们应该关心的问题。

    做生意、经商的法则挺好是优胜劣汰、适者生存。精专业、懂服务、善于长远打算、有明确经营思路的农资代理商才能走的更远。因此我们现在要转换思路，以客户为中心，以需求端消费者的实际需要为出发点，满足他们个性化、多样化的需求。农资加盟商是最接近农户的，他们在农作物实际生产经营过程中遇到的困难，我们必须有能力帮其解决。农资经营想要站住脚，就要产品技术服务好，聚焦重点客户、找准痛点和需求、打造我们核心能力。