在当前的大环境下,农资产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短?串市场和低价倾销的速度为什么越来越快?这是近期困扰着所有农资招商厂家的共同问题。竞品太多,竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物,对于任何追求可持续性健康发展的农资招商厂家来说,都不应该将此作为以上问题的籍口。至于不做市场只招商圈钱所带来的以上问题,更是营销品德和素质缺失的行业的悲哀。因此净化营销思维,找到科学的解决以上问题的核心手段才是业者应该共同努力的目标。
首先来说,任何行业的发展都必然经历四个阶段:初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段,农资行业也不例外。无论属于什么样的渠道,惟有垄断才能制胜。农资代理商想要垄断市场就必要要有一个强大的团队做支持。任何团队想要完成工作任务,必须合理分配好成员的任务。而团队精神较强的员工,自然会有很强的责任心,能尽责地完成自己的任务,不会偷工减料,得过且过。
其次,由于这个阶段供挺好大于求,消费者的需求更加多样化,这就要求农资代理商必须将渠道进行细化,根据自己的资源和目标,以产品为核心,展开整合资源的跟进,成为这一细化渠道的强者,然后细化渠道的相加,就是全面覆盖和纵深发展的整合,也就成了目标市场上的整合的强势品牌。所以说农资营销的渠道细化是历史的必然。既然是历史的必然,我们就只有将必然中的规律和秘密找出来,抓住核心渠道,然后加以灵活的运用,才能打造成不同目标市场上的强势品牌,增加农资加盟商的销售量。
最后所谓核心渠道,就是依据品牌的定位和定价,在所有的渠道中找出最能够发挥产品威力的渠道平台,通过这一细化的单一渠道的整合推广,在目标市场上能使品牌成为亮点,通过可持续性营销亮点能成为强点,强点形成重点突破后,边际渠道在容量许可的前提下能够自然而然地接受并被消费者购买。要作到这一点,首先联合农资加盟商要找准目标消费者。
核心消费者定位:核心渠道中最能够接受并能主导消费的主流消费群体。作为农资加盟商的高端产品来说,哪一部分群体能消费得起呢?很显然,目标消费者应该定位在*官员和各行业的成功人士及社会名流等非富即贵人群。这就要求在核心渠道定位的前提下,对核心市场进行定位。
核心渠道的市场定位:就是农资代理商要寻找最具有核心渠道力和渠道容量的目标市场。核心渠道的容量是以能提供支持相关的推广费用的比例为标准。对于核心渠道推广的成功,农资招商厂家不只是选准了核心渠道和核心市场就完事大吉了,更重要的是渠道细化的精确整合。
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