现在大部分的农资加盟终端店都是生意不温不火,不促销无生意。其实各行各业门店经营都是有共性的,要想生意好,先得做好里面工作,然后才能吸引顾客,增加销量。随着竞争的日益激烈,客户的需求也在不断的发生变化,销售模式一天一变化,最大的问题就是试图在市场上获取生存空间。
在生存阶段,农资代理商是什么好卖卖什么,哪里有机会就往哪里钻,首先要解决温饱问题,在这个阶段,经销商善于抓住机会,但由于眼光不一样,因此抓的点也不同,这导致了经销商出现了不同的分化。首屈一指类农资代理商抓住了畅销产品,由于缺乏自己代理的主力产品,没有农资招商网的名气,因此他们无法获得核心的资源,也没有围绕主力产品的经营锻炼出一支队伍,这类经销商目前资金周转问题不大,但毛利率较低,盈利能力不强。 第二类农资代理商通过名牌产品带动了公司的成长,在做强的同时,丰富产品结构,成为区域内强势经销商,一小部分则借助运营模式,成长为了超级经销商。
长存阶段,农资加盟商不是什么好卖卖什么,而是看自己该做谁的买卖,谁的坚决不做。因此在引进产品时,多去农资招商网络平台观察价差和政策,不再是决定因素,而是厂家的市场规划、未来的市场潜力、自身的资源匹配,是经销商们更多考虑的。从生存到长存,是现在农资加盟商必须考虑的问题,因为没有长存的意识,即使现在能生存下来,未来也一定会活得很苦、很累。 如果说生存阶段要埋头苦干,那么要想长存就要抬头看天。对于专业农资加盟商,靠着对某一渠道的垄断获得利润。做透一个渠道也未尝不可,积累了多年的资源,能实现低投入,*的效果。
大品牌时代,跟随是死路,远离也是死路,正面肉搏更是死路。如果单凭几个现场导购,经销商的生意是撑不了多久的,因此,经销商应在农资招商网建立一支精干的销售队伍,分小区、分产品、分客户类别等走出店铺去销售。
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