很多农资代理商忙忙碌碌辛苦一年，年终盘账时却发现并没有获得多少利润，甚至有时还会出现亏损。想想一年的销量感觉还可以，但最终却没能赚到钱，那么到底是因为什么导致代理商利润流失呢？
    代理商作为产品流通的中间环节，既受到上游农资招商企业的压力，又被下游终端商争夺利润空间，同时还要面对来自其他代理商的竞争，生存环境非常艰险。为了保证企业的发展和争夺农资加盟渠道，代理商经常是前脚收益刚刚入账，后脚又重新取出投入市场中。很多代理商采用降价的方式来吸引终端商，将收入都贴进恶性的竞价之中，根本无法留存利润。农资代理商习惯了同行都是对手的思维，却没想过换个角度来看，代理商之间并不是挺好的对立关系。同为代理商，完全可以相互合作，将力量联合起来，这样做既能加大代理商在面对农资招商企业时的话语权，又能加强代理商对于终端销售渠道的掌控力度。不同区域畅销的农资产品存在差异，可能某个区域代理商正缺货的一款产品在另一个代理商那里积压许多，合作农资加盟店根本卖不出去，如果两者之间有合作关系，积压的代理商就可以将这款产品转给缺货的代理商，这样两者的问题同时得到了解决。在合作共赢，竞争全输的情况下，代理商必须要转变自己的思维。

    很多农资代理商计算利润都是直接用出价减去进价，完全忽略了运营成本，所以按代理商自己的算法明明有不错的收益，最终却没有多少利润进账。这种算法由于算低了成本，在定售价时也容易偏低，产品的利润空间实际上很低。如果再有一些其他情况增加支出，如维护和农资招商企业合作关系的消费，就很容易出现入不敷出的情况。所以代理商挺好了解一些财务方面相关知识，至少要能够详细算清整体的成本支出和所有收益，才能清楚自己的利润点应该在哪。如果实在弄不清，也可以选择招聘一个会计人员专门负责财务，这样至少不会发生一年下来没有收益代理商本人还在纠结究竟是厂家还是农资加盟商吞了自己利润的情况。