在经销商经营的过程之中,适时的推广新产品是非常重要的一项举措。但是,经销商要推广一款新产品,首先就要还要进行新品的有关选择,选择出更有潜力或者是爆款产品,企业在进行相应的农资招商,也会展示其自身的优点,这些都是完全有机会去了解以及筛选的。
先认清自己。经销商在接纳相关新品时一定要量力而行。经销商所有的有关运营的决策最为重要的基础就是去认清自己,并能够清晰知道自己的有关能力范围。在资金、渠道、仓库、配送、人力根本就不足以用来支撑经销商的有关企图,贸然或是盲目的去进行扩张只会带来痛饮苦果。
市场状况。经销商要多去了解当地的地理位置,常住人口数量,人口构成,民族风俗,消费习惯,渠道构成,厂家的数量以及大致的有关业绩规模,各厂家有关的人员数量,各品牌最优质的一部分渠道客户,以及那些未开发的渠道客户等等。
经销商在选择有关新品的时候还是要充分的考量有关当地市场状况,尽量不要去选择那些不符合当地市场状况相关的产品。
厂家支持。所谓厂家支持包括政策支持、人员支持、资源支持、费用支持、财务支持。政策支持就是厂家销售的对应政策,独一经销说到底还会是渠道经销,合适的一个销售业绩及相关返利,产品知识的培训和市场方面的专业指导。
产品卖点。正确说还应该是有关产品的一种独特的销售卖点,对于任何一个新品来说,如果没有一个什么比较突出的卖点,在市场上是挺好不可能会有相应的立足之地的。
产品利润.利润肯定是农资代理和农资加盟商选择新品的重要理由,当然利润的高低也还是要看厂家的实力以及厂家在当地有关市场的销售状况。
并非所谓的利润高的产品就是能做的,利润低的产品就是直接不能做的。还要多去看产品的有关综合的搭配。产品利润有时在某种程度上不仅仅看挺好值,还应该看产品的有关毛利率。
上市渠道。产品的上市渠道包括特渠、商超、批发市场还包括烟酒店等等,产品在刚开始进入到有关市场的时候,选择渠道可以说是重中之重的,按照有关产品的卖点去进行选择合适渠道还是很重要的。
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