农资经销商会发现产品买不上量,原因很多,既有主观方面的,也有客观方面的,随着科技的不断发展,产品的同质化越来越接近,市场的竟争也逐步转化为细节上的竟争,软文化的竟争。下面和百万农资网的小编一起了解下,导致了产品不上量几种情况:
首屈一指:产品的品质不好。正所谓:吸人专业才能做的更好。虽然都是经营农资产品,但有90%以上都不是专业学校毕业,多数半路出家。正因为不专业,在收接产品时,对把握产品品质这一关不能够做到心中有数,只是凭感觉,凭经验,看一看是不是名牌,包装是否好看等等,是否能赚多点钱,然后再决定是接收或是不接收。而稳定消费者的根本却是产品的品质,比如在接收杀菌剂时,颜色气味是否接近原粉?颗粒度达到多少目?这些成份对哪种病害有殊效?这才是决定产品品质的基本标准。如果在接收产品时,把握不住产品的品质,农民将产品买走之后,没有在作物上产生理想的效果,农民会重新购买吗?答案可想而知,那么你的产品也就不会上量?
第二:服务不到位,现在已经不再是计划经济时代了,等消费者上门,你买我就卖,这样的经营永远不会上量呢?市场经济下,应是跑商,情商。当农民地里出现问题时,应主动到田间询问,然后收集相关资料,对作物从育种,苗期到移栽到采收进行讲解,这样一种服务锁定一个村的销售方向,只要碰到作物病,虫,害,便都会到门店里去咨询,生意也就可想而知了。对于北方的门店,冬季就是销售淡季,我们可以进行冬季下乡讲课,关于作物的田间管理,教农民如何识别假药。只要有耕耘就有收获,只要有努力就有回服。
服务并非要等到病,虫害发生了再去服务,而是要不间断的去服务,让服务置根于自己的脑海中,真真切切要帮助农民解决问题,要让农民产生,只要病虫草害发生首先想到的就是你的门店,打破农民以前到其它门店的消费惯性。
第三:产品不上量的原因是宣传不到位,一提到宣传,大家想到更多的可以及是电视广告,就目前而言,宣传最快的也是电视广告,一则好的广告能让产品在一夜之间进入千家万户,而农资广告一般都是县级电视强,而县级广告又太杂,太乱没有品位,播放时间过长,已不再受农民的欢迎了。
如何才能在乡镇进行可操作的宣传方法呢,一是经常给农民做些小实验,让其知道产品含量不同价位不同的原因。二是进行放电影,很多人认为不可行,是因为办法不对,经过百万农资网小编了解,归纳了以下几点放电影的流程:
1》选择,选择影片,决定收视率,二选择人,讲解人,放映人,放映技术,责任心。三选择农时季节,农民要有空闲,病、害发生高峰期。四选择时间,晚饭之后。五,选择放映区域,易集中人群的区域。六,选择放映场地,七,选择两、三个地方同时放映。
2》造势:农民下班,学生放学,广播宣传。
3》与电工沟通,放电影前停电,时间给30分钟。
4》讲解,要恰在此当地切入当地病,虫,害发生的情况,农民迫切想知道解决的相关内容,把握讲解程序,时间为20分钟为宜,多用通俗语言,少用专业术语,举例,等,淡化广告意识。然后推出零售商。
5》放电影之后,发放配方单页,第二天早上门店助销,作物病,虫,草害现场观摩样品。
6》电影宣传的好处,费用低,见效快,方便,与农民面对面。
第四:价格不合理也不会上量
现在的零售商已不满足与当地经销商进货,他们会到临近的县或省城进货,进来产品后,认为这个产品独自拥有,就可以卖个高价格,其实不然,因为现在信息时代,农民在购买时会货比三家,竟争对手的对立也会给你带来威胁,价格过高会抑制消费,价格过低也没有利润,那么什么样的价格相对合理呢,挺好的价格是农民可以接受的最高价格,比如叶面肥农民可按受的最高价格是每桶水1.5元,那么你销售的叶面肥一包两桶水最高价位就是3元每桶。
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