农资招商企业在各种销售要素中，产品的质量都是最重要的。对于任何农资代理商而言，要想做大做强，离开农资招商厂家的支持是不可能的。所以农资加盟商选一个好的品牌为依托至关重要，良好的品牌或产品组合是成功最关键的因素。

    代理知名品牌或大品牌，销售量有保障，但品牌的农资招商厂家资金、人员等方面要求高，销售量任务重且农资代理商的利润低。农资加盟商可以选择小品牌，小的农资招商厂家要求低而且利润较高，但销售量没保障，推广困难，这两种情况应该是多数农资经销商都曾遇到或正在遇到的困惑。

    农资加盟终端商是上帝，控制二批商，一般的县级农资代理渠道构成是：经销商——县城批发商或乡镇批发商——零售商，这里面县城批发商和乡镇批发商又称“二批”，二批的角色又可爱又可恨。作为农资加盟商很容易为二批所左右而无可奈何，农资招商企业解决这个问题最好的办法是直接送货终端，弱化二批职能。不能过分依赖二批，但要承认二批商的作用。

　　在市场运做前期，可以把二批作为零售商对待，实行统一供价，对于善于降价或窜货的二批高出2—5%供价，如果二批不接货，这里产品组合的作用就充分发挥了，可以全部停止供货。当然对于实力较小的农资代理商很头痛，只能不供货，忍受一时，但在很多乡镇的二批都有要求给自己供货就别给邻户供货，其实这是他变相控制市场的行为(当然不排除确有临近户砸价的行为)，当然不能就供这一家，否则送货成本太高了，农资代理商解决这样的事情很简单，换个人送货就可以了。

　　总之，要想提高市场掌控能力就必须实现高铺货率，减少二批商的影响。