随着农资行业的发展，营销模式不断转变，其内容机制必然会发生“僧多肉少”的现象，田地还是那么多，农民的种植关系即使改变了，农民对种子、化肥、农药的需求量还是那么多，但是做生意的人越来越多，农资代理商和农资加盟商变多了，利益链变复杂了，降价或赊销的现像自然也就出现了，虽然种植户拖欠几年的现像很少，但是对于农资代理商、农资加盟商来说资金运作已经很困难。那么怎么解决农资产品赊销呢？

    农资招商厂家一方面督促农资代理商和农资加盟商提高销售业绩，但是同质化产品太多，销售渠道也多，有的在网上就买了，他们不知道要搞定目标客户，农资代理商农资加盟商是煞费苦心啊，对于赊账、欠账，呆账的屡见不鲜。

    从农资产品的供求关系看，农资招商企业生产的产品能够和现在农业发展的需要想适应，才是最合适的，如果产能大于销量，也就是供大于求了，农资招商厂家的存货走不出去，农资代理商和农资加盟商存的货卖不出去那么多产品，这两级之间如何消除赊帐关系呢，没有资金运营，作为农资招商企业要实地去考察农户到底需要多少货，不要过量生产，为了回馈成本，尽量不要赊账给农资代理商、农资加盟商。

    从渠道商之间的销量关系看，厂家也在努力寻求解决方案。省级、县级、乡镇级农资代理商，县、乡两级农资加盟商赊账的多一些，作为农资招商企业要策划一个合作协议，把农资批发的流程写清楚，什么样的情况下，进多少货？县级农资代理商向厂家先付款再送货，付的款越多，让利越多，但是也不能让农资代理商进货太多，防止销售不出去，出现供大于求的局面。

    同样，县级农资代理商、农资加盟商也要让乡镇级形成良好的习惯，一手交钱一手交货，没有资金的情况下，他们也不想压货太多，他们针对的是零售商或直接农户，门槛要比农资招商厂家给农资代理商和农资加盟商的低些，技术服务还得跟得上，否则赊账还是会出现的。也不能让他们进货太多，进货多，能卖出去是好事儿，卖不出去的话，存货过多就意味着赔钱，谁还敢从你那里进货？

    总之，供求关系在源头农资招商厂家，农资代理商、农资加盟商起到配合作用，如何形成良性的产销局面，无论对于农资招商厂家还是农资代理商、农资加盟商来说，你拼我夺，用策略促销售、用质量求生存、用产品升级抓客户群的方向是不会变的，都是利大于弊。