有些农资厂家的新品为什么销量不佳
作者：佚名　来源：本站原创

    农资招商企业对于新品研发从来没停止过，但却很少有新品能够及时有效的打开市场，转化成能够长久销售的稳定产品。新品进入市场能否成功的影响因素很多，首次铺货效果如何就是其中一个很重要的点。很多农资代理商对于铺货得心应手，但铺完货之后却无法打开市场销量，而一旦无法打开市场销量，加盟商就会对于新品印象不佳，不仅影响双方的合作关系，后期想在农资加盟店再上新品也会变得更难。
    代理商代理一个新品后运营的效果如何，最直观的表现就是终端店的销量，因为终端销售是直面消费者的最终环节，是代理商获利的最终体现。代理商只有做好消费引导、品牌营销，提高销售量，才能获得更多农资招商品牌的亲睐。有的代理商只看铺货率，根本不关心新品的市场定位，只看最终铺市量，这就导致有的农资加盟店根本不符合新品定位，进而影响新品销量和品牌形象。

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    铺货之后的终端销售非常重要，需要代理商后续跟进，提供支持，而不是仅靠终端店自己销售。如今市场上农资代理商，大多铺货之后就不再关注。有的终端店上新品后摆在角落里，有的甚至就堆在仓库不上货架，很少有店家会主动进行新品的宣传推广，这样当然不会有销量。终端店对于新品上不上心，取决于代理商的做法。对于农资加盟商来说，卖哪款产品并不重要，重要的是盈利。新品需要投入人力物力进行推广，最终效果如何也无法确定，付出不一定有收获。而相对于前景未名的新品，有口碑的老产品不仅销量有保障，还能节约成本，肯定更受商店老板的偏爱。这时就需要农资代理商对于新产品进行推广支持。很多企业为了品牌推广会准备相关的宣传物料，然而市场上却很难看到，因为大多代理商根本没有往终端店派送。除了派发宣传物料，对于新产品的培训也一定要做好。铺货前业务人员应该对新产品有充分了解，包括产品的品牌、规格、市场定位、赢利点、营销方案等等。只有业务人员自己了解清楚新产品，才能在铺货时给终端店老板详细讲解，让他相信新产品能够盈利，也知道如何销售能更好的盈利，调动老板推广新品的积极性，必要时，甚至可以帮终端店销售人员培训如何销售新品，这样新品销量自然能够增长。
    代理商代理的新品不仅能够实现铺市率，还能让铺货的店铺进行良好销售，自然能够为新品打开市场，实现盈利。代理的新品推广效果良好，也能给代理商带来更多农资招商品牌的选择，从而获得更好的发展。
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