怎样建立一个合适的渠道，特别是找到具有一定推广能力的农资代理商对于农资招商企业而言是至关重要的，可以说一个产品的推广力度，推广速度以及推广范围最终取决于企业选择的代理商的能力的大小。因此，厂家和上游代理商可以注意这几点。

    首先，农资代理商对于下游的农资加盟终端的铺货不能太随意，其实之前的多数厂家都依赖于传统的营销思路，那就是广泛布点铺货，产品进入某地之前，企业的业务员就会带着准备好的宣传资料去拜访客户，无论过程如何，只要将产品成功铺下去就算完事，如果产品铺不动， 那就降价，靠降价吸引代理商拿货。而有的代理商为了完成农资招商企业的任务指标，更是死皮赖脸的将货放在农资加盟商手里，拿着欠条走人，卖完货后再去结账，不管是谁只要愿意合作都将其奉为座上宾，这样一来即显得自己的产品没有档次，还为日后的产品推广埋下了隐患。

    再者，现在很多农民买农资产品跟之前大不相同，不再跟之前一样只是简单的点名要购买那款农资产品，而是会拿着样本去找加盟商了解发生病害的原因并寻求解决办法，按照农资加盟商的指点进行具有针对性的补救，这样即解决了病害还减少了投入，加盟商也就是这样得到了农户的认可，也就是这样导致分流现象越来越突出，农户不再像以前那样，去熟人那购买产品，而是会选择那种真正为自己解决问题的，真正为自己服务的。这也就导致同样的产品再这家卖的很火爆，而在别家却没有销量。

    另外还有几个问题，一个是农资招商企业必须保证投放市场上的产品的质量，且要保证产品质量的稳定性，千万不要在刚投放市场时注重产品质量，一段时间之后就慢慢暗中降低产品质量，这样无疑是搬起石头砸自己的脚，另一个就是要维护好自己的价格体系，不要一但发现同类竞品出现在市场，就立马降价，想用价格战来维护市场，这样一来反而伤害了农资代理商的利益，使他们不再会卖力的帮你推广。最后切记要给代理商留好利润空间，再好的产品无利益可言，谁都不会有积极性，自己吃肉，代理商连汤都没得，生存才是真理。