作者:佚名 来源:本站原创
在农资行业里面,农资营销是最火热的,农资加盟商研究如何营销产品,如何销售产品,肯定是一件好事,但真正能实现的营销落地的却成为了一件难以信任的事情,大家都很担心农资营销是否会成为“皇帝的新装”,看似干了很多事情,但是其实什么都没干,消费者却都齐声叫好,但是农户根本看不到任何效果。 农资招商厂家为了赶潮流,大部分的农资厂家都成立了农资中心,聘任了农资代理商,农资加盟商成为了农化专员,外表看起来有模有样的,实际上都做不了任何东西,也不好做营销。对于厂家而言,未能形成有效的营销模式,是农资市场发展的桎梏所在,市场只能眼看的农资厂家的苦肉记,苦于不知道从哪下手。
对于农资招商厂家来说,有人测别人的土,卖自己的肥料,赚产品的钱,有的消费者依托当地的农资代理商,开展营销渠道来深度合作,赚渠道农资代理商的钱,但几乎没有生产市场真正赚到农资的钱,对于农资加盟商来说,在农资市场上赚钱更是太难了,赚取农资大户的钱,资金成本高,赚取散户的钱,服务成本高,赚取产品的钱,会与代理商代理的产品打架。 接地气的农资模式,在农资市场的激烈竞争中,农资招商厂家忙于产品的设计研发和开拓市场,并没有真正的对服务营销市场进行实际性的探讨和营销渠道的建立,不能将服务营销产品化,只有真正的投入模式,没有收益模式,只是做了表面的功夫。什么叫接地气的农资模式?目前,绝大多数的农资加盟商都是站在自身的角度来看,而非站在消费者的角度去做事情。要接地气就要做出转变,要真正的以消费者为中心,为消费者提供成熟的,完善的服务营销,用最有竞争力的营销模式去赢得消费者的满意和忠诚,从服务营销层面来说,市场要提供的不仅仅是服务,而是要致于为消费者提供解决方案,而农资产品是支撑方案的一个载体。 |