管理好农资代理商，这是很多农资招商厂家的口号或者说是很多厂家的愿望。因为从现实的角度来讲，厂家的管理人员每天都可能会为代理商的问题感到头疼，因为一但管理不好，所带来的负面效果是很显著的，例如被别的厂家挖墙脚，因为农资加盟商一般都与代理商沟通，所以代理商流失也会带走加盟商，这样产品的销量肯定会出现暴跌，特别是当前农资市场不景气的情况下，如何管理好自己的代理商，不被别的厂家挖墙脚，显得尤为重要。
    在之前，农资代理商可谓是天天围着农资招商厂家转，可现在，随着农资市场饱和，厂商之间的关系也发生了微妙的变化。当一些老的农资厂家还在用老的管理方式在管理自己的代理商时，却发现自己的代理商带着农资加盟商被别的厂家拐跑了。现如今，像上面这种厂家维护不好自己的代理商的情况屡有发生，双方从起初达成的长期合作意向到一拍两散的情况，不断上演。厂家之所以管不好代理商主要在于以下几点。

    其实很多矛盾都是来自理解的不对称，理解的不对称还是来自于双方的不了解，厂商之间的矛盾亦是如此，因为厂商之间的许多思想有些时候恰恰相反，例如，农资招商厂家都希望农资代理商先做出成绩之后，然后在考虑给与帮扶政策，而代理商和它恰恰相反。
    另外厂家对代理商的关注基本都是集中在自己产品的销量，站在厂家的角度上，核心是为了利益，而很少去考虑代理商在面对农资加盟渠道的时候遇到怎样的问题，自己应该怎样帮助他们等等。
    许多厂家在产品、技术上一直都在不断创新、改革，可是，在对经销商问题的时候却鲜有创新之举。其实，我们稍加留意就会发现，厂家的业务人员很多事情都差不多，甚至和代理商之间的交流都差不多，这样怎么可能能管理好代理商，管理不好又何谈笼络呢？农资厂家只有对自己的经销商有了充分的了解和认识，才能更好的“笼络”经销商。