对于任何农资代理商而言，各种销售要素中，产品仍然是最重要的。要想做大做强，离开上游厂家与下游的农资加盟渠道的支持是不可能的。所以选一个好的农资招商厂家作为依托其实也是至关重要的，但是每一个代理商都面临两大困惑：一是代理知名品牌或大品牌，销售量有保障。但厂家资金人员等方面要求高，销售量任务重且利润低；选择小品牌虽然厂家要求低而且利润较高，但销售量没保障，推广困难。 

    在这种情况下，农资代理商要想做大，尽量要选择一个知名农资招商厂家，宁可忍受较高的条件，然后再选择一些有潜力的厂家作为备选，并重点推广。一般能和厂家共同推广起来市场的代理商会获得厂家的信任，在当地会得到同业人的尊敬，有助于树立自己的品牌，也能够给代理商带来丰厚的利润，也方便自身扩展农资加盟渠道。但切记选择品牌一定要不冲突，否则会反受其害，没有一个厂家愿意自己的代理商还同时代理主竞品。这样势必造成厂家不信任而缩减投入或准备其他代理商，并且自己运做也会相互矛盾，没有主次。除非代理商能有特殊手段垄断市场，一般农资招商厂家也不愿意选择这样的农资代理商；如果得不到知名品牌的垂青，那代理商尽量选择一些区域知名品牌或虽然品牌一般，但产品品质很好的产品来运做，这样必须要耐得住寂寞，也就是要忍受前期不赚钱甚至亏损的风险。 

    良好的品牌或产品组合是成功最关键的因素，怎样进行组合最好，以食品为例：当一个代理商经营知名方便面品牌的话，那他应该选择一些不太知名的长保质期纯净水或其他类饮料产品；如果经营乳品的话，那他既可选择面包、糕点，又可选择一些较长保质期的产品。