很多化肥代理商说生意越来越不好做，厂家由于环保的压力使化肥产品的价格持续上升，但是下游的需求也并不高，代理商夹在化肥招商企业和下游零售商之间，压力非常大。虽然说市场在发生变化，不可能一直都是非常顺利的，但是也不会一直这么艰难，所以代理商可以在市场的低谷期拓展化肥加盟渠，在市场旺季就可以提高自己的销量。

      越是在这种难发展的情况下，代理商越不能放松，更不能天天坐在那里想办法，有可能想了很长时间最终还是不知道怎么办，所以说化肥代理商应该多出去看看，看看市场流行的是什么，多听听消费者的意见，还要多了解一下化肥招商企业，了解企业的产品特征，产品功能，以及药效如何，是否受到市场的欢迎，也许就知道自己下一步的发展目标是什么了，也知道自己下一步该如何拓展化肥加盟渠道，对自己的未来的发展方向有所计划。

    代理商要有筛选辨别的能力，大多数农资代理商只是一味地扩展加盟渠道，暂时看到的是自己眼前获得的收益，对农资加盟店铺的资质没有了解与分析，这样是不能够长久发展事业的，不仅不能扩展销售渠道，而且对于自身销量的提高也是没有帮助的。代理商要想很好的掌控加盟终端渠道，就应该根据不同农资加盟店铺的情况作出具体的铺货计划，这样才能更及时的获取到市场的信息。

      代理商还要学会取舍，要学会在市场环境好的时候顺应市场发展潮流，化肥代理商对自己经营的市场进行扩张，遇到市场环境不好的情况下，要舍去无用的，比如说舍去一些没有必要的促销手段，和一些利润很低销量也不好的产品，在市场环境好的时候拓展自己的化肥加盟渠。必要的时候也可以寻求化肥招商企业的帮助，代理商的销量好了，企业也会获益，所以可以使用厂家的资源完成自己的目标。