肥料代理商的基本工作就是在肥料招商企业推出产品后，让产品经过自己手中流向肥料加盟零售店铺，进而供消费者选择购买并使用。作为中间渠道，只有产品到了消费者手中，代理商才有利可图。

       随着肥料行业的发展，肥料的品类越来越多，造成肥料招商企业竞争越来越激烈，代理商之间的竞争也跟着日趋激烈，代理商要加强和终端店铺的关系，要正确定位自己与肥料加盟终端店铺的关系，让终端商成为自己忠诚的合作者。作为一个代理商要知道，自己和终端商的合作关系是长久的，并不是短暂的、一时的，不能着眼于眼前的利润，而损害加盟店的利益。如果对自己的企业没有进行长远的规划，会使得和终端商成为普通的客户，这样手里有再多的产品，没有渠道将产品营销出去，根本没有利润可图。所以说，代理商和加盟店两者的关系是互利共赢的，双方要做到互利互惠，共同进步，共同发展，进而实现最后的双赢。

       其次，肥料代理商在寻找肥料加盟店铺时，要做到不求规模大，但求理念相和。在发展终端店铺时，有些代理商找的大多数是那种规模大、资金实力强的零售商。但是零售商也不缺乏上门的代理商，这样他们经营的产品种类多样，会造成他们不能用心经营自己所代理产品，产品的销量也会不客观，产品的口碑也带不出去。零售店铺的规模可以越做越大，但是如果代理商和终端商的思想观念不同就很难改变，因此找终端商一定要找跟自己企业理想相符合的终端商，这样才更更好的在一起合作，共同发展。否则就像两个观念、性格不同的人，很难长期的相处下去。这也和代理商与肥料招商企业的关系是相同的，如果招商企业只注重与眼前的利益，那么时间久了，代理商就不会和这个企业合作。肥料代理商作为中间渠道，更要懂得这个道理，和终端商做到共同发展。