作者:佚名 来源:本站原创
在营销过程中,一个好的营销方案必不可少。农药代理商的营销也是如此,在农药营销过程中最重要的一部分就是农药招商,想要做好农药招商酒必须要有一个好的农药招商方案才行。农药代理商如何制定农药招商方案?农药招商方案怎么写成为许多人的难题,一个好农药招商方案才能更好的为农药营销服务,才能有更多的农药加盟商关注。
一些代理商过度强调产品的利润率,也不看产品的实际销量和农药加盟商的销售情况,一味地强调利润;有的代理商在选择加盟商的时候不够谨慎,要先了解加盟商的日常销量情况和人流量再决定是否合作;代理商要站在产品的角度上介绍产品,而不是站在农药招商厂家的角度,好的产品是招商的基础。
农药代理商一套完整的农药招商方案,首先要具备以下几个重要部分: 1、招商流程规划。制定整体招商设计方案,招商人员准备,设置招商机构,招商广告创意、媒体选择与发布,对来电、来函的信息处理,作书面回复,邀请应招企业或个体,进行签约,督促履约,进入正常经营环节。 2、招商方式选择。招商方式很多,对农药代理商而言主要有以下几种招商方式:(1)会议招商,利用各种农药展销会议开展招商(2)访问招商,主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动(3)广告招商,利用各种形式的广告招商(4)网络招商,利用农药招商厂家的网站、网页、网上商店招商。 3、在招商之前设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下: (1)农药招商厂家(市场)实力、荣誉和发展历史。 (2)产品的卖点。 (3)市场现状介绍。 (4)给农药加盟商的支持: ①政策:阐明相关的优惠政策。 ②管理:市场管理相关规定。 ③信息:提供产业和市场信息。 ④培训:定期或不定期组织相关的培训,提高农药加盟商的素质。 ⑤服务:提供安全、物流、生活等各种配套服务,随时能补充到货源。 ⑥宣传:帮助农药加盟商策划并开展广告宣传和促销活动。 ⑦费用:减免相关的费用,支持农药加盟商的发展。 (5)合作协议。 (6)签约程序。 |