按照价值规律理论，产品供大于求，降价；供不应求，涨价；供求平衡，价格稳定。上半年肥料招商厂家产品的出厂价大约降了200元/吨左右，这似乎说明了肥料供大于求，实际情况是，一直到近期，肥料招商厂家和肥料加盟终端渠道都处于低库存状态，说明生产的肥料完全被消费者吸收，肥料是处于供求基本平衡的状态。
    上半年肥料的产量已经达到极限，即使再高的价格也不会产生增量。在供求平衡的情况下，肥料的价格却出现了大跌，说明博弈是决定价格高低的重要因素。不得不说，上半年对肥料市场的供求关系判断出现了严重的失误，也是价格下跌的一个推手。相对于其它煤化工产品，今年肥料一定是利润最好的产品，因此产量必然增加。无论是肥料行业还是各网站的数据，都显示今年上半年肥料产量增加了，这个判断是没有错的。受疫情影响，上半年家具国内销售和出口下降造成肥料的消费减少了50万吨以上。肥料的出口量减少，但5月份出口达到了60万吨，弥补了前四个月出口的下降，使得上半年的出口基本同去年持平，这得益于印度的良好的天气情况，造成了需求的大幅增加和持续的进口。虽然出口同之前的预测有一定的差距，但属于偶然因素。
    即使在出口同比持平的情况下，上半年供应量仍高达130万吨。之所以对肥料的供求关系发生了集体的误判，是因为我们对国内农需数据的处理上，无法得到农业用肥量的准确数字，只能把上一年度的表观消费量平移，进行适当的放大或缩小，而忽视了农业需求的超预期增长。上半年农业肥料消费增量如此巨大，是怎么被农业所消化的呢？

    今年双季稻面积增加了近500万亩，会增加一部分的肥料需求，这也会激起肥料代理商和肥料加盟终端商的斗志，重新燃起了他们的激情。因疫情的影响，部分过去抛荒的田块被农民重新耕种，会增加一部分的肥料需求。因此，无论是肥料招商厂家，还是肥料代理商，还是肥料加盟终端商，都要抓住这个机遇，增加产品的销量，忽的更高的利润。
    综上，今年上半年国内肥料需求量大幅度增加消化了肥料招商厂家供应的增量，实现了供求的基本平衡。如果不是最近南方发生了大面积的洪涝灾害，那么肥料将呈现紧平衡的状态。肥料招商厂家一定要了解市场的变化，对市场的风向有正确的认知，肥料代理商和肥料加盟终端商也不要只听厂家的信息，自己也要定期对市场展开调查，从而更好的获得市场的变动信息，从而做出相应的改变。