| 小型代理商的销售模式 |
作者：佚名 来源：本站原创 现在的种子做市场大多数利用的是人力和财力来开场市场，很少的小型种子代理商去关注自己的团队组建和团队管理，大部分都是有很少的人员有的甚至是全家出动。 1.拜访模式 大部分代理商一般都是使用1+2的拜访模式，一部车加上一个业务员和司机的组成。业务员是向种子加盟商推销产品签订单的，司机是开车按照订单向加盟商送货的，这种模式就是标准的车销模式。当然这种模式存在优点也存在缺点，优点是可以当场进行订单的签订，签订完成后，司机就可以直接发货了，配送精准成本较低；缺点是业务员有时候会只跑一些大的种子加盟商忽略了一些小店，这种车销模式只适合小一点的团队，一旦团队扩大了，订单出错的概率就会增加。 2.业务流程 小型的种子代理商的业务流程一般都是老板以及亲人负责出货和入库以及财务管理，业务员负责和加盟商以及种子招商厂家进行联系，司机负责配送产品订单。大多数创业初期的代理商全部工作都是自己做，不管是出货、入货、送货、跑市场、联系种子招商厂家都是一个人，只能根据订单得出赚了还是赔了，却不知道怎么哪一方面出了问题，无暇顾及到各个环节。
大部分的业务员的工资组成是由底薪加提成的，只要出勤天数正常，没有重大的失误，底薪都能正常的发放。业务员的薪资很大一部分是靠提成的，种子代理商一般都是按照销售额乘以提成系数来计算业务员的提成部分的。随着业务员长时间的发展，这种模式就会导致一些业务员为了拿到更高的提成只推销一些畅销品，对于新品和不是特别畅销的产品就不会主动推销给种子加盟商，甚至会压低低价，打破代理商的价格体系。 4.制定考核 种子代理商可以制定一些考核的规则，不管是畅销品还是非畅销品，不管是老品还是新品都有一定的销售数量限制，各个不同的产品设置提成不同等，这种考核方式不但能调动业务员的积极性，也能让业务员对工资的组成有一定的了解。 5.划分区域 随着团队扩大了就需要划分区域，每个人负责不同的区域，就不会导致一个业务员和种子加盟商谈完之后，另一个业务员再去和加盟商谈，不但没有效率还会让加盟商觉得烦。 6.回瓶方式 对于种子代理商来说种子瓶的回收是一个问题，代理商可以和加盟商以及厂家谈好，进行种子瓶的回收，这种方式不但可以节省资源又可以节省成本。代理商先和种子招商厂家谈好如何回收种子瓶，下一步再和加盟商谈判。 |
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