| 如何组合肥料产品 |
作者：佚名 来源：本站原创 肥料代理商投入同样的人力和时间，获得的利润却有很大的差别，导致利润差最关键的原因是代理商进行一些产品的组合。产品的组合就是代理商从不同的肥料招商厂家代理的产品进行一个合理的组合，根据农户的消费习惯做相应的调整，这种方式可以减低运营的成本，减少一些产品的浪费，增加了一定的利润。以下是几种组合方式： 1.大品牌和小众品牌的组合 有的肥料代理商只做一些大品牌的产品，有的代理商只做一些小众品牌，代理商完全可以将这两种品牌进行一个组合。通过大品牌获得一定量的肥料加盟商和农户，在稳定了这些农户的同时着手引入小众品牌，通过大品牌将小众品牌的知名度提升起来。 2.淡季产品和旺季产品的组合 任何产品都有淡季和旺季，北方和南方对于产品的需求时间是不同的，如果肥料代理商的产品太过于单一，那么会就出现一段时间的供不应求和一段直接的供过于求，代理商可以根据产品做适当的调整，避免在淡季出现长时间的持续亏损。
任何一个品牌都是有周期的，一个品牌不可能一直是热销的状态，就是代理商如果只专注一个品牌，在这个品牌出现一些变故或变革的时候，代理商就会受到特别大的影响。和一些老品牌相比，新品牌的利润是远大于老品牌的，肥料招商厂家会给代理商让出很大一部分的利润空间，一个新品牌的利润可能是老品牌的三倍甚至四倍。肥料代理商可以在经营老品牌的同时，去观望一些新的品牌。 4.热销产品和辅助产品的组合 任何肥料招商厂家都有热销产品和辅助产品，热销产品越多并一定代表代理商的利润就会高。对于热销产品，它的利润空间都是透明的，肥料招商厂家不会让出特别大的利润空间给到代理商，而辅助产品就不同了，同属于一个厂家，制作流程么都是相同的，只是不是厂家的主打产品罢了。对于辅助产品，厂家能给到的利润空间相对来说会大一点，只要能够合理的推广宣传，让肥料加盟商接受并加盟辅助产品，后期会成为新的热销产品的。 5.高中低价格的产品组合 有的肥料代理商只代理高价位的产品，有的代理商只代理中价位的产品，而有的代理商只代理低价位的产品，代理的产品的价位不同就代表着面临的农户的消费水平不同。每个价位的利润是相对固定的，想要获得更多的利润，代理商可以根据肥料加盟商的销售情况，将三个价位的产品进行组合，主打销量较高的价位产品，其他两个价位可以做一个辅助。 |
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