在肥料招商行业中，对于企业来说，代理商占据了十分重要的地位，市场上一直流传着掌握了代理商，前途必将一片光明，肥料代理商经营者一方市场，随着肥料代理行业市场的竞争日益激烈化，代理商若能够拥有足够的终端掌控力，那么你将能拥有强大的市场影响力，掌控了自身的命运，在与企业对话时将有一定的话语权，但是很多代理商想做到是非常难的，那么如何才能掌控终端渠道呢?
    有很多代理商为了眼前的利益，在发展前期，不论肥料加盟商是否适合自己，不管好坏，为了提升自身经营产品的销量，全部一一收取，用来拓展自己的渠道。这样的方式对于发展会带来一定的不稳定性，因此代理商如果想要获得长期稳定的发展，在后期需要对渠道进行一定的优化工作，根据渠道客户的实际情况做出细致的划分，筛选出符合自身经营的优质客户，并且需要与客户建立良好的沟通，随时掌握客户的市场动向，有困难了能及时的处理结局，以此来建造坚实的合作基础，只有这样才能保持良好的合作关系。
    很多人认为代理商淡季做维护，旺季做销量。肥料代理商想要提升自身的销量主要依靠与旺季的时候，但是代理商在淡季的时候千万不能够掉以轻心，这一点可以在淡季的时候对各种肥料产品和对手的营销策略进行详细的分析和策划，和合作的厂家建立好沟通，保持良好的关系，在旺季到来时做好充分准备，只有这样才能抢先对手一步，占领市场。

    肥料代理商要做好员工的培训，以此来完善他们对产品的认知和肥料招商市场的进展计划，同时还需要帮助肥料加盟商做好人员培训。因为加盟商是直接与消费者进行最后一步对接的，能够帮助代理商提升产品的销量，但是有许多肥料加盟商对自身经营产品不是过于了解，以此代理商可以围绕产品的特色和营销方法，结合厂家的培训资源，来帮助加盟商做好培训工作。
    代理商在配送工作上是否能做好，库存管理是非常重要的，针对掌控着加盟商的代理商来说，缺货断货会带来销量的损失，因此一定要做好库存管理工作，通过互联网平台和肥料招商厂家及时沟通，随时补货，这样才能获得更多的销量及利润。