现在的很多农资代理商都是糊糊涂涂做生意，大概过得去就可以了，没有定期梳理产品的意识，每一笔生意只要有毛利就做，完全不考虑其他因素，到了年底盘点的时候手里一大把的库存和应收账单。
    正确的产品组合和渠道规划，首先，作为一个农资代理商，就要对自己的产品有一个定性：明星产品，也就是指高利润，市场占有率高，另一方面就是指在农资招商企业的宣传下拥有不错的人气以及销量。成熟产品，低利润，市场占有率高，伴随着明星产品的发展，利润空间渐渐变为透明，初期的明星产品会变为成熟产品，他的优势就是无需投入更多的资金，能够保证农资代理商的资金运转，可以提供现金流。小众产品是指高增长率，低市场占有率的产品，这类产品对于农资加盟商来说并不是为了赚取销量，而是为了维护客情关系。
    农资代理商的实际情况不同，在策略上也会有偏重点，但是原则都是一样的，就是根据产品发展方向进行管理和调整。这就需要农资代理商和农资招商企业管控市场价格，保证农资加盟渠道各个环节利润的合理与稳定，如果处理不好这两个问题，那么明星产品就会沦为库存产品。

    农资加盟商要学会反向督查农资招商厂家委派过来的业务员，争取更多的资源或者是更加优惠的政策支持，作为农资招商厂家的业务人员，要分析当地的市场情况以及农资加盟终端店铺的运作情况，和农资招商厂家进行沟通，争取帮助农资加盟商降低运营成本提高销量。还要给出自己的意见与大体方向的解决方向，这样大家都可以知道对方的情况，有助于下一步的工作展开，互利共赢。