作者:佚名 来源:本站原创 如今,农资行业的发展并没有前几年发展的好,虽然经过农资代理商的努力,农资产品的销量在不断地提升,但是在多重因素的影响下,农资产品的销售效率却并不理想,这样就导致了代理商经营成本在不断地增高,发展事业的积极性也逐渐被磨灭。那么,农资代理商到底该如何做才可以增强自身的竞争力,从而有效的提高产品的销售效率增大自己的利润空间呢? 首先,产品的选择是比较重要的,是代理商开启代理事业的基础。代理商在选择产品时,一定要对农资招商厂家进行细致、全面的考察,最重要的是要考察产品的质量是否有保障,同时,在产品品牌知名度、影响力等方面也要做好考虑,毕竟一个好的品牌对于扩展农资加盟渠道来说会容易一点。 然后,经营好自己的经营脉络也是极其重要的。厂家进行农资招商的时候会用到代理商的渠道去做一些事情,就需要你有较好的能力以及门路,这样代理商能够在农资招商厂家留下一个好的形象,厂家会认为你是一个有责任感有担当的代理商。 其次,代理商要对自己代理的产品结构根据市场规律进行实时的调整,一些实力较强的品牌产品销量比较大,但是实力强的农资招商厂家往往是在品牌宣传上下来很多功夫,他们不会主动地去拉动代理商,而是致力于拉动消费者购买产品,所以,代理商代理一线的大品牌所获得的收益是比较少的。所以,代理商可以跟一些不太知名的招商厂家进行合作,实力较弱的企业往往销售资源是有限的,他们会借助代理商的力量去扩宽自己的销售渠道,毕竟,代理商对下属的农资加盟终端联系较多,对消费者的需求比较了解,因此,他们对代理商的支持力度是比较大的,从而获得的收益也比较大。 最后,农资代理商不能一直只依靠厂家的扶持,自己要不断地发展壮大,众人拾柴火焰高,要懂得团队的力量大于个人得力量,要组建一支属于自己的团队,同时要有择优选择的意识,这样自己的团队才能有更多的自主权。大多数代理商销售的渠道都是通过扩展农资加盟终端店铺,具有好的终端店铺就是一个好的开始,好的开始加上自身的不断努力就会有好的结果。 |