| 农资厂家可以这样与代理商建立关系 |
作者：佚名 来源：本站原创 代理商作为农资招商厂家和加盟商之间沟通的桥梁起着至关重要的作用，厂家在与农资代理商合作的过程中也是互相博弈，同时，多数农户觉得种植的收入比较少，所以都选择外出打工而不愿意在家种田，因此导致农资产品的需求量大大减少，农资行业发展比较艰难，针对这一现状，农资行业应该如何冲破困境，提升农资产品的销量，厂家到底应该如何做才可以在保证自身利益的基础上，增大代理商的利润空间呢？ 首先，农资招商厂家一定要实事求是地向代理商展示自己的企业优势和产品特点，要根据招商的目标随时改变自己的招商计划和政策，做到有效变通，如果一个企业连合理的招商政策都制定不好，那么又怎能吸引农资代理商的目光，代理商掌握着下层农资加盟终端的销售渠道，所以，流失了代理商就会导致招商工作停滞不前，阻挡企业的前进脚步。 然后，招商企业要严格对招商人员的综合素质进行严格把关，不仅要具备市场营销的专业知识，还要有足够的钻研意识，对自己不太熟悉的产品专业知识要及时了解学习，这样才可以在与农资代理商商谈的过程中做到有问必答，在客户心中树立专业的、负责任的企业形象。
最后，大多数农资招商企业都忽略了招商提成的问题，在提成问题上没有统一的点，只是考虑到自己的利润空间，没有联系农资代理商的发展现状，不同的代理商拿到的提成是不一样的，这就导致了代理商发展水平的差距化，这不利于招商工作的稳定开展。 |
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