农资招商企业大多通过代理商来开拓市场，想要市场发展良好，企业就需要做好对代理商的管理。然而现在大部分农资企业都感到代理商越来越不好管，有些企业的农资代理商不知不觉中就和其他企业达成了合作，好一些的是所有产品一起销售，坏些的就直接结束了和原企业之间的合作。是什么原因导致了这种情况的出现呢？
    对于企业来说，农资市场已经从最初的卖方市场转变为买方市场。很多农资企业虽然看到了这种转变，却没意识到会对管理农资加盟商造成怎样的影响，仍然沿用以前的老方法。企业属于卖方市场时，是很多代理商竞争企业的代理机会，对于农资招商企业的很多要求都会服从，即使略有不满也会忽视。等企业变成了买方市场，代理商有了更多选择，企业仍沿用之前的管理方法，代理商的不满就会很容易放大，不仅让企业管理变得困难，如果不能及时解决掉这种不满，企业很可能会直接失去农资代理商。所以，现在企业想要管理好代理商，就要先了解代理商的需求，然后对现有的管理方法进行改变。作为企业来说，肯定希望代理商先全款付账，然后再拿货进行销售，然而站在代理商的角度，先付清款项成本压力太大，加上很多农资加盟店会以赊销的形式进货，代理商的资金流就会变得非常紧张。如果有其他企业以付部分款项拿货的政策吸引代理商，代理商很难不改变合作厂家，所以农资招商企业要提前做出改变，不要等代理商犹豫了再改，到那时企业的优势就会小很多。

    除了利益联系，企业还要加强和农资代理商之间的感情维系。只有利益关系很容易因为一些风险或者同行竞争造成影响，企业可以多了解代理商在日常市场销售中容易遇到的一些问题，帮助代理商想办法解决，让代理商能够对企业产生认同。有了认同代理商对于企业的管理就不会那么抗拒，和企业之间的农资加盟关系也会变得更加稳固。